Account Executive Senior - Data - Conseil CDI H/F - APGAR

Le besoinMissions internes :Développement commercial· Elaborer les stratégies commerciales de l'ensemble de nos offres sur votre territoire (portefeuille clients actifs et prospects)· Identifier et menerlesrendez-vous de découverte· Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business· Mener les offres et les négociations· Développer des partenariats avec des interlocuteurs de haut niveauExpertise Data & Conseil· Identifier les enjeux et challenges technologiques data,analytics, IA et transformation des clients et prospects· Articuler nos offres stratégie data, gouvernance, data platforms,analyticsavancée, IA· Assurerune veille marché(concurrence, tendances data, nouveaux usages,salons,...)· Contribuer au positionnement et au rayonnement d'APGARCompétencesrequises:· Habilité dans la vente complexe et de cycles de vente (méthode MEDDIC, ValueSelling, Command of theMessage, ...)· Capacité à mener une démarche commerciale de bout en bout (identification, prospection,closing, fidélisation)· Aisance dans la négociation et la gestion de deals multi-annuels, offre structurée (forfait,nearshore)· Maitrise des enjeux data,analytics, BI, cloud data, IA, gouvernance data· Maitrise des outils de CRM

Profil recherchéProfil recherché :· 5 ans d'expérienceminimum en développementcommercial dans le conseil, idéalement dansles cabinets spécialisés data.· Profilchasseur-éleveur, capable de définirsa stratégie et la piloter· Leader avec posture C-Level, capable de guider des équipes étendues· Anglais courant· Expertise Tech et/ou sectoriel est un plus