Responsable Commercial H/F - Team.is

Le besoinEn postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur dédidé au monde de la santé. Acteur innovant dans l'intégration des solutions numériques d'hospitalisation et des portails patients complets, cette entreprise conçoit, déploie et exploite des dispositifs adaptés aux réalités du terrain. Elle participe à l'optimisation des parcours de soins et aide à créer un environnement connecté, serein et rassurant pour les patients, bien au-delà du seul acte de soin.Vos missions si vous les acceptez :Les objectifs du Responsable commercial résident dans :L'identification et la contractualisation de nouveaux clientsLa compréhension des besoins spécifiques de chaque établissement de santé pour leur proposer une solution personnalisée, adaptée à leur stratégie et les convaincre de l'intérêt de la solution pour leur établissementLa responsabilité du CA et de la marge générés sur son secteur géographiqueProspecterÉlaborer une stratégie de prospection pour une zone géographique déterminéeEnrichir et actualiser la base de données prospects / clientsAssurer la prise de RDV en fonction des axes de développement identifiés,Réaliser les rendez-vous prospectsTransformerRelancer et assurer le suivi commercial jusqu'à la contractualisationRédiger les propositions commerciales et suivre les étapes de contractualisation (relecture des contrats, suivi du dossier auprès des centrales d'achat)Gérer la négociation commerciale en respectant les objectifs fixésTravailler avec l'équipe Avant-Vente et l'équipe Opération pour sécuriser le projet commercialÊtre force de propositions pour améliorer l'offre et la stratégie commercialeParticipation à la réponse à des appels d'offresIdentifier et alerter sur les risques projet (planning, coût.)Récupérer l'ensemble des éléments contractuels lié au projet (contrat, bon de commande, prélèvement SEPA, ...)Communiquer (reporting)Renseigner le logiciel CRM à chaque étape de venteProduire et communiquer les tableaux de reporting auprès du management (pipe commercial, suivi des marges par affaires, suivi des CA par affaires, ct.)Organiser et réaliser les réunions de passation (kick-off interne) à signature de contratOrganiser et réaliser les réunions de passation client lors du passage de la phase déploiement à la phase run.De manière générale, le Responsable commercial doit :Gérer l'intégralité du cycle de venteConseiller et fidéliser les clients pour qu'ils enrichissent leur solutionParticiper en tant qu'exposant aux salons et congrèsAssurer la veille concurrentielleSuivre les impayés et réaliser les relances en liaison avec le service recouvrement

Profil recherchéEt vous ?5 ans d'expérience minimum sur des ventes complexes (gestion du cycle de vente de A à Z) de la vente de logiciel dont au moins 2-3 ans dans la santéAvoir l'habitude de prospection des C-LevelSavoir gérer tout le cycle de venteDiplôme : Bac +5 sauf si 10 ans d'expérience dans une medtechÉtat d'esprit Start-up/Scale-upNo go profils trop Account manager