Responsable Équipe Commerciale en Agencement H/F - EMO France

Créé en décembre 1992, le Groupe DLSI fédère un réseau de plus de 70 agences en France et à l'étranger. Dans l'hexagone, au travers nos marques : DLSI (Intérim, CDD, CDI), TERCIO (conseil en recrutement spécialisé dans le tertiaire) et EMO DLSI (spécialisé dans les métiers de la menuiserie et de l'agencement), vous offre leurs savoir-faire et leurs expertises. A l'étranger, au Luxembourg, en Allemagne et notamment en Suisse via sa marque PEMSA, nos spécialistes vous proposent leurs conseils. Présents dans tous les secteurs d'activité, nos experts du recrutement vous proposent toutes les solutions d'emploi : Intérim, CDD et CDI, pour toujours mieux vous satisfaire. Retrouvez l'ensemble de nos informations et de nos offres d'emploi sur www.dlsi-emploi.com.
Le Groupe DLSI et son agence EMO DLSI recrutent pour un de leurs clients, un :Responsable équipe commerciale en agencement (h/f)Notre client, fabricant de mobiliers sur mesure et menuiseries intérieures bois, intervenant principalement sur des projets d'agencement de lieux de vente et de restauration,recherche un Responsable équipe commerciale en agencement. Vos missions principales : Développement commercial- Définir et piloter la stratégie commerciale- Développer les comptes stratégiques- Identifier de nouveaux marchés et opportunités- Participer aux négociations majeuresManagement de l'équipe- Encadrer les chargés d'affaires, assistants commerciaux et économistes- Définir les objectifs individuels et collectifs- Réaliser les entretiens annuels- Accompagner la montée en compétence des équipesPilotage de la performance- Suivre les indicateurs commerciaux- Veiller à la qualité du reporting- Assurer l'équilibre entre volume d'affaires, marge et capacité de production- Prioriser les appels d'offres et dossiers stratégiquesCoordination transversale- Assurer une communication fluide avec le BE, les achats, les méthodes, la production et la pose- Superviser les arbitrages Go / No Go et veiller à la répartition des dossiers- Garantir la bonne transmission des informations lors du lancement des affairesAmélioration continue- Standardiser les méthodes commerciales- Développer les outils de vente et de suivi- Structurer le pipeline commercialGestion directe d'affaires- Prendre en charge en direct les petits projets et chantiers à faible complexité- Réaliser les rendez-vous clients, les devis et les négociations associées- Piloter le projet jusqu'à son transfert ou sa réception selon le volume de l'affaire- Assurer la satisfaction client et identifier les opportunités de développement- Maintenir une proximité avec le terrain afin de conserver une bonne connaissance opérationnelle des réalités du marchéPoste à pourvoir en CDI dès que possible

- Vous êtes issu d'une formation BTS Etude et Réalisation d'Agencement ou licence pro Chargé d'affaires en agencement- Vous avez une expérience professionnelle significative de minimum 5 ans sur un poste de chargé d'affaires en agencement- Vous avez une expérience confirmée en management commercial BtoB- Vous êtes dotés d'une forte capacité de négociation et de leadership- Vous possedez une vision stratégique et le sens du terrain