Responsable Commercial Btob H/F - Optineris

OPTINERIS RH, cabinet de conseils en ressources humaines, intervient au sein du groupe OPTINERIS afin d'accompagner les entreprises dans leurs enjeux RH depuis plus de 20 ans. Cabinet RH et de recrutement généraliste, notre principale mission est de faciliter la rencontre entre des entreprises en quête de talents et des candidats ambitieux à l'écoute de nouveaux challenges professionnels.
Nous accordons une importance particulière à proposer une prestation personnalisée et de qualité. Véritable partenaire, nos équipes engagées et expérimentées, mettront tout en oeuvre pour vous accompagner dans vos projets.

Vous aimez développer de nouveaux marchés, comprendre les besoins techniques de vos clients et piloter des projets industriels de A à Z ?
Dans le cadre de sa croissance, OPTINERIS RH Bourges accompagne son client en recrutant son futur Responsable Commercial BtoB H/F
Vous rejoindrez une PME industrielle spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions d'emballage sur mesure où chaque projet est différent et sur mesure.
Votre mission :

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise auprès d'une clientèle industrielle.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au suivi des affaires.
Au quotidien, vous serez amené(e) à :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels.
- Prospecter de nouveaux comptes sur votre secteur.
- Identifier les besoins techniques des clients et proposer les solutions adaptées.
- Réaliser les études de faisabilité simples et élaborer les chiffrages.
- Rédiger les offres commerciales et assurer leur suivi.
- Participer aux revues de commande avec les équipes production, bureau d'études et ADV.
- Suivre l'avancement des affaires jusqu'à leur parfaite réalisation.
- Alimenter et mettre à jour l'ERP ainsi que le CRM.
- Être le véritable relais entre le client et les équipes internes.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité capable de créer une relation de confiance durable avec ses clients.
Vous justifiez idéalement :
- d'une expérience commerciale confirmée dans un environnement industriel BtoB ;
- d'une bonne compréhension des environnements techniques (mécanique, métallurgie, emballage technique, plasturgie, équipements industriels, machines spéciales, usinage... ) ;
- d'une capacité à vendre des solutions techniques et non de simples produits ;
- d'une aisance à échanger avec des interlocuteurs aussi bien techniques que décisionnaires.

Vous êtes reconnu(e) pour :
- votre goût du développement commercial ;
- votre autonomie et votre sens de l'organisation ;
- votre capacité d'analyse et de compréhension technique ;
- votre sens du service client ;
- votre capacité à travailler en équipe avec la production et le bureau d'études.

Dans le cadre de sa politique de recrutement et de diversité, OPTINERIS RH étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Ce que nous vous proposons
- CDI basé à Orléans (45)
- Rémunération fixe selon expérience
- Une entreprise à taille humaine, réactive et en développement
- Une fonction stratégique avec une forte autonomie et un véritable impact sur la croissance de l'entreprise.