Commercial Btob H/F - RÉSEAU TALENTS

?? Bienvenue chez Réseau Talents !Cabinet de recrutement nouvelle génération : un réseau national de recruteurs qui forment un collectif de consultants et recruteurs indépendants.L'entreprise qui recruteMaison française du secteur des arts de la table, portée par une gouvernance familiale transmise sur plusieurs générations. Fabrication ancrée en France, savoir-faire artisanal reconnu, distribution à l'international et positionnement haut de gamme auprès d'une clientèle exigeante : hôtellerie de luxe, restauration gastronomique, grands comptes.Le contexteCréation de poste au sein d'une équipe commerciale nationale d'une quinzaine de personnes, rattachée à un Directeur Commercial. L'entreprise souhaite renforcer sa présence commerciale sur Paris et l'Île-de-France auprès de sa clientèle BtoB.Ce n'est pas un poste de gestion de portefeuille, c'est un poste de conquête commerciale.
Vous portez le développement commercial de votre portefeuille de clients CHR sur un secteur géographique dédié : Paris intra-muros (5e, 6e, 7e, 12e, 13e, 14e, 15e arrondissements) et petite couronne (78, 91, 92, 94 : accessible en transports en commun).Ce qu'ils attendent de vousStructurer votre développement commercial sur zone : cartographie du secteur, qualification et priorisation des comptes prospects, construction de votre pipe commercialProspecter et détecter de nouvelles opportunités : identification des décisionnaires, prise de rendez-vous, argumentaire adapté à une clientèle CHR haut de gammeMener le cycle de vente terrain : rendez-vous clients, découverte des besoins, présentation de l'offre, négociation et closingAssurer le suivi et la fidélisation du portefeuille : respect des conditions commerciales contractées, développement du chiffre d'affaires sur les comptes actifsReporter votre activité et vos résultats auprès de votre hiérarchie, dans une logique d'atteinte d'objectifs

Profil recherchéUne expérience terrain minimum de 3 ans dans la gestion commerciale d'une clientèle CHR : ce marché a ses codes, ses cycles de décision et ses exigences de service propres, une connaissance déjà acquise du secteur vous permet d'être rapidement opérationnel(le) et crédible face aux décideursUn niveau d'anglais minimum B2 : entreprise tournée à l'internationale avec des collaborateurs/clients anglophonesUne réelle appétence pour la chasse commerciale et la construction d'un portefeuille : le poste implique de démarcher, convaincre et transformer, plus que de gérer un existantCe poste n'est pas fait pour vous siVous avez besoin d'un portefeuille déjà constitué pour être efficaceVous êtes plus à l'aise en gestion de compte qu'en chasse terrain et prospection pureVous recherchez un poste sédentaire, avec peu de déplacements terrainCe qui peut faire la différenceUne connaissance des arts de la table et du processus de fabrication : un atout pour argumenter techniquement face à des clients avertis (palaces, restauration gastronomique) et gagner en légitimité dans la relation commercialeCe que l'entreprise proposeRémunération fixe : 30-35K€ sur 12 moisRémunération variable : 20-25K€ selon atteinte des objectifsPackage de rémunération : 50-60K€ brut annuelPoste en CDI au forfait avec RTTMutuelle prise en charge à 60% par l'employeur Prise en charge des notes de frais avec carte affairePas de véhicule de fonction - abonnement transport 100% pris en chargeParcours d'intégration et de formation avec collaboratrice senior sur Paris/IDFProcess de recrutementÉchange en visio avec Margaux, consultante en recrutementEntretien avec la DRHEntretien avec le Directeur CommercialRencontre avec un membre de la direction de l'entreprise____Je m'engage à étudier toutes les candidatures avec la même attention, sans distinction d'origine, de genre, d'âge, de situation de handicap, d'orientation ou de parcours.Ce sont les compétences, l'expérience et l'adéquation avec le poste qui guident le recrutement.