Responsable Commercial - Imprimerie Full-Remote H/F - Team.is

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre le leader français des logiciels dédiés à l'imprimerie et aux industries graphiques, adossé à un groupe solide de l'édition logicielle avec une vision long terme.Ils sont à la recherche d'un(e) Directeur(rice) Commercial(e) / Senior Sales pour reprendre en toute autonomie le périmètre commercial du dirigeant historique suite à son départ en retraite. L'objectif sera de porter la stratégie commerciale et de piloter la croissance de l'activité, sans management d'équipe.Vos missions si vous les acceptez :Définir et déployer la stratégie commerciale (cibles, mix produits, priorisation) en lien direct avec la direction généraleConstruire et suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, panier moyen, cycle de vente)Qualifier et travailler les leads entrants (site web, référencement naturel, téléphone, email)Lancer et piloter des campagnes de prospection ciblées sur des segments à fort potentielActiver des leviers de cross-sell et d'up-sell auprès de la base installée (extensions de licences, nouveaux modules)Orchestrer les démonstrations produit, réalisées par l'équipe de consultants expertsConstruire des propositions commerciales différenciantes et négocier jusqu'au closingAssurer un suivi client de qualité pour transformer chaque client en ambassadeurÊtre la voix du client en interne et reporter régulièrement à la direction via le CRMAvantagesIl en faut plus pour vous convaincre ?Un rôle à forte responsabilité et hautement stratégique, en lien direct avec la direction généraleUne entreprise leader incontestée sur son marché avec plus de 13 000 utilisateurs au quotidienL'appui d'une équipe de consultants experts qui prennent en main les démonstrations techniquesUn package attractif composé d'un fixe (40K€ - 55K€ selon profil) et d'un variable indexé sur les ventes directes (jusqu'à 30K€)Un poste basé à Blagnac (31) ou en Île-de-France avec possibilité de télétravail partiel

Et vous ?Vous disposez d'au moins 8 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement avec une dimension stratégique ou de leadership commercialVous avez une connaissance fine et une vraie expertise du secteur de l'imprimerie et des industries graphiques (vous avez probablement été deviseur, commercial ou opérateur dans ce secteur, ou vendu à des imprimeurs)Vous maîtrisez l'environnement des logiciels métier (ERP, Devisage, MIS, SaaS)Vous êtes à l'aise en autonomie totale, capable de porter seul le commerce et de vous adresser directement à des dirigeantsVous avez une aisance naturelle avec les nouvelles technologies et la transformation numériqueVous possédez un vrai sens du conseil et de la relation client, au-delà de la simple posture commerciale