Head Of Demand Gen H/F - Edflex

About Ensemble, créons le chemin le plus simple vers la formation.Qui sommes-nous ?Chez Edflex, nous sommes persuadés que la formation doit être intuitive, accessible à tous et flexible. Depuis 2016, nous avons pour mission d'accompagner les entreprises dans leur évolution, de développer l'employabilité et de fidéliser les talents.Comment ?En accompagnant les entreprises avec une solution digitale unique et une variété de contenus inégalée (formats, niveaux, thématiques) couvrant 100 % des besoins, de l'acculturation à la spécialisation, nous sommes fiers de rassembler les meilleurs éditeurs pédagogiques pour créer, chaque jour, le catalogue de formation le plus pointu du marché et permettre à plus d'1 million de collaborateurs de se former au quotidien.Et en plus ?En parallèle de notre activité SaaS BtoB, Edflex réinvestit une partie de son chiffre d'affaires pour rendre l'éducation accessible partout dans le monde grâce à de nombreuses actions RSE et une plateforme gratuite (), qui permet chaque année à 5 millions de personnes de développer leur employabilité.
Job DescriptionAu sein de notre équipe Marketing (8 personnes), tu piloteras la stratégie de demand generation à l'international : acquisition payante, outbound et réactivation, pour accélérer la croissance de nos marchés actuels (France, Italie, Etats-Unis, Canada) et accompagner l'ouverture de nos nouveaux marchés.Tu encadreras une équipe de 2 personnes : notre Content Manager et notre Conversion Manager et piloteras l'agence externe en charge du paid sur l'ensemble de nos pays. Ton objectif : générer du pipeline à l'échelle mondiale et structurer une fonction Demand Gen internationale forte.1. Définir et piloter la stratégie d'acquisition payante à l'internationalÉlaborer la stratégie d'acquisition payante par marché (objectifs, ROI, conversions historiques) pour l'ensemble de nos pays actuels et futursPiloter l'agence en charge du Paid & SEA sur tous les marchés : brief stratégique, plan média, suivi des KPIs, revues de performance régulières, arbitrages budgétairesGarantir une approche ABM cohérente sur nos comptes stratégiques à l'internationalConstruire et arbitrer le budget acquisition payante multi-paysChallenger le ciblage, les messages et le choix des canaux en fonction des marchés et de l'évolution produitIdentifier et tester de nouveaux canaux, y compris sur les marchés émergentsAmplifier les actions marketing globales (événements, podcasts, études, etc.)2. Lancer des campagnes de réactivation et d'expansionNotre CRM contient des centaines de comptes dormants et de contacts froids sur tous nos marchés. Et parmi nos clients actuels, certains ont un potentiel d'upsell ou de cross-sell inexploité. Ta mission : concevoir et piloter les campagnes pour les faire avancer dans le funnel.Identifier et segmenter les comptes à réactiver ou à développer par marché, profil et historiqueRepérer les clients chez qui une opportunité d'upsell ou de cross-sell existe, en lien avec les KAMConcevoir des séquences multicanales (email, LinkedIn) en lien avec la Content Manager qui produit les contenusAdapter les messages et les angles par marché et par langueMesurer l'impact sur le pipeline réactivé et le revenu d'expansion généré3. Manager et faire grandir une équipe de 2 personnesTu encadreras directement notre Content Manager et notre Conversion Manager, et tu seras garant.e de la cohérence entre contenu, conversion, paid et outbound.Fixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et le développement de ton équipeStructurer les rituels d'équipe (points hebdo, revues de performance, plans d'action)Coordonner avec ta Content Manager le déploiement du plan SEO/GEO à l'international et la production de contenus alignés sur tes campagnesCoordonner avec ta Conversion Manager le tracking, les dashboards et l'optimisation des landing pages sur l'ensemble des canaux et des pays4. Porter la vision internationale et accompagner l'ouverture de nouveaux marchésTravailler en binôme étroit avec notre Business Ops sur la stratégie d'entrée de nouveaux marchésAdapter la stratégie demand gen (paid, outbound, réactivation) aux spécificités de chaque marché (culture, langue, maturité du marché)Garantir la cohérence globale de la stratégie demand gen tout en respectant les spécificités localesReprésenter la fonction Demand Gen dans les décisions stratégiques liées à l'expansion internationale5. Suivre la performance et optimiser nos canaux à l'échelle internationaleAnalyser la performance et le ROI de l'ensemble des canaux (paid, outbound, réactivation) sur tous les marchés, et proposer des axes d'amélioration en fonction des analyses chiffrées :Nombre de demandes de démo qualifiées généréesMontant de pipeline généréTaux de conversion dans le funnelCoût d'acquisitionPerformance de l'agence paid (ROI, respect des budgets, qualité d'exécution)6.Construire l'outbound en binôme avec les SalesIl n'existe pas encore de setup outbound structuré chez Edflex. En binôme avec les responsables Sales par marché - qui apportent leur connaissance terrain des ICP et des contextes locaux - tu seras celle.celui qui le construit et l'opère.Co-définir avec les Sales la stratégie outbound par marché : cibles, angles, prioritésConcevoir les séquences multitouch, le messaging et les contenus associésMettre en place les outils et automatisations (type Clay, Lemlist ou équivalent)Lancer et itérer les campagnes semi-personnalisées sur tous les marchésSuivre les résultats et ajuster en continu avec les SalesOutils à dispositionAI & Automation: Claude, ChatGPT, GeminiCRM & Marketing Automation: HubspotProspection: SalesloftScrapping & enrichissement: Phantombuster, Full Enrich, MailreachWebsite: WebflowTon équipeTu manages en direct :Manon - Content & SEO ManagerElle fait du sport, surtout pour manger plus de cookies. Définitivement team chien. Pour elle, aucun doute : Ross et Rachel étaient en break.Clémence - Marketing Ops & Conversion ManagerToujours un café à la main (ou 2). Elle attend toujours la partie de poker au bureau. Côté kinder : elle est team bueno, mais ouverte au débat.Tu travailleras étroitement avec...Mathilde, notre Business Ops, pour accompagner l'ouverture de nouveaux marchés à l'internationalL'agence en charge du paid sur l'ensemble de nos paysTu feras partie de l'équipe Marketing représentée par - VP Marketing : Une globe-trotteuse qui vit à cent à l'heure, elle ne pose son sac à dos de rando que pour sortir un plateau de jeu ou refaire toute la déco des bureaux... mais ne vous y trompez pas : derrière la voyageuse se cache une compétitrice qui ne lâche jamais la partie. - Head of Communications: Toujours en quête d'un panorama à couper le souffle, elle ne part jamais en balade sans un bon morceau de fromage dans le sac. Elle est capable de dégainer une réplique de Friends dans n'importe quelle situation... Could she BE more cheese addict ? - Client Communication: Amoureuse du sport (et surtout de la pole dance !), de la cuisine, adepte des festivals, de la fête et des voyages, je suis une vraie épicurienne dans l'âme ! - Influence & Event: son point fort, son humour (chut il faut la laisser croire en ses rêves). Détentrice du record sur Cemantix, mais aussi du nombre de rhumes attrapés en 1 an. Pour l'amadouer ? Il suffit de lui proposer un cours de pilate et du matcha (cliché). - Social & Podcast: Addicte aux visionboards aux cafés lattés et à la course à pied. Niveau C2 en espagnol (grâce à Bad Bunny) et ambassadrice de Frichti même si elle ne détient toujours pas de parts de marché chez eux. - Design & Communication: Cookie-addict, appareil photo ou vidéo toujours à portée de main, elle adore visiter de nouveaux endroits, surtout sous le soleil. - Business Ops: track les KPIS autant que les bonnes adresses de restaurants, c'est une foody avertie ! Fan d'aventures outdoor (à condition que le pique-nique soit de qualité).

Preferred Experience Les compétences recherchées+5 à 7 ans d'expérience en SaaS B2B, idéalement en mid-market / grands comptesExpertise confirmée en acquisition payante (Google Ads, LinkedIn Ads) et en pilotage d'agences externesExpérience significative en management d'équipe (au moins 1 à 2 personnes)Forte vision internationale : expérience multi-marchés / multi-langues, capacité à adapter une stratégie localement tout en gardant une cohérence globaleForte appétence pour les outils d'IA et d'automationTu maîtrises HubspotTu es à l'aise en copywritting pour maximiser l'impact de tes messagesTu sais piloter un projet et tu aimes travailler en transverseTu as le réflexe data: tu analyses, tu testes, tu mesures, tu optimisesTu te reconnais dans ce poste ?On attend ta candidature avec impatience ?? Recruitment Process Étape 1 : entretien en visio avec notre Equipe People de 45' environÉtape 2 : entretien en visio ou en présentiel avec notre VP Marketing d'1h environEtape 3: Cas pratique à réaliser chez toi, suivi d'un débriefEtape 4: entretien final avec notre CEO de 45min environ.Étape 5 : échange informel avec une partie de la team Additional Information Contract Type: Full-Time Location: Paris Possible partial remote Salary: between 50000€ and 60000€ / year