Directeur Commercial H/F - SMURFIT WESTROCK

Contexte / Présentation de l'entrepriseVous êtes passionné par le développement durable et les solutions innovantes ? Vous souhaitez propulser votre carrière dans un secteur en plein essor, où l'écologie et l'innovation se rejoignent ? SMURFIT WESTROCK, leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier 100 % recyclable, c'est : ?? Une présence mondiale : Plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays. ?? Une culture forte et entrepreneuriale : Des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement. ?? Un acteur majeur en France : 45 sites de production, près de 6000 salariés, et une position de leader sur le marchéTous nos produits sont pensés et fabriqués sur mesure pour répondre aux attentes de nos marchés. Avec notre démarche Better Planet Packaging (BPP), nous minimisons l'impact environnemental pour nos clients. Vous avez d'ailleurs déjà dû en voir ou en tenir entre vos mains. Nos clients sont présents sur tous les secteurs de marchés : agro-alimentaire, luxe, pharmaceutique, mode, aéronautique, commerce en ligne...
Notre usine de Papcart conçoit, fabrique et fournie des solutions pour emballer et promouvoir lesproduits de ses clients de l'agroalimentaire, du vin ou encore du luxe. L'usine s'appuie sur un outil de production performant et un savoir-faire reconnu dans la production et la transformation du carton ondulé et du carton compact. Elle s'appuie sur ses collaborateurs pour proposer des produits de qualité toujours plus innovants pour nos clients et meilleurs pour la planète.Principales missions, responsabilités,...Rattaché(e) à la Directrice Générale, vous êtes membre du Comité de Direction du site. À ce titre, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale afin d'assurer la satisfaction client en termes de qualité, de prix et de respect des conditions d'offres, tout en garantissant le développement des volumes, du chiffre d'affaires et de la rentabilité, dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise.Enjeux clefsAssurer le déploiement efficace de la stratégie en garantissant l'alignement avec les objectifs industriels et financiers du site.Structurer et accompagner l'équipe pour développer la performance individuelle et collective, dans une culture orientée résultats et satisfaction client.À ce titre, vos principales missions seront:CommercialStructurer et piloter le développement du portefeuille clients ;Identifier et prioriser les opportunités de croissance: nouveaux clients, nouveaux segments, nouvelles applications ;Développer des relations de haut niveau avec les clients stratégiques et partenaires clés ;Superviser et sécuriser les négociations commerciales majeures ;Participer aux décisions opérationnelles impactant le business ;Préparer et définir les budgets et les objectifs commerciaux ;Travailler en étroite collaboration avec: production, logistique, qualité, financeAssurer un contact et échange d'expérience permanent avec les autres services de l'entreprise (production, BE...) dans une démarche d'amélioration continue ;Assurer un contact et échange avec les autres colleagues Smurfit Westrock et le siège au niveau France et au niveau Europe ;Assurer un reporting et une analyse de l'activité commerciale pour la Direction Générale ;Répondre aux besoins et demandes de reporting du groupe ;Apporter à son équipe tous les appuis nécessaires dans le cadre de leurs relations clients ;Participer à des événements (salons...) ;Accueillir et accompagner des clients sur site.ManagementEtre le garant de l'application des règles de sécurité et hygiène ainsi que de la politique sécurité, environnement et qualité ;Définir une organisation commerciale performante et adaptée aux enjeux du site ;Définir les objectifs avec ses collaborateurs et leur donner les moyens de les réaliser ;Coordonner et animer le travail du service ;Assurer la gestion RH du personnel commercial (Entretien, formation, recrutement, ...) ;Accompagner le développement des compétences (coaching, formation, montée en responsabilité) ;Garantir un niveau de qualité dans la performance de son équipe ;Conduire le changement (évolution des pratiques, outils, organisation).

Niveau / diplômes requis: Niveau Bac +4 ou expérience approfondie conduisant à une parfaite maîtrise du métier.Compétences nécessaires:Doit connaître :Les produits et les marchésLes clients: cahiers des charges, spécifications, besoin et évolution de la clientèleLes papiers, les volumes, le carton ondulé et compact, la transformation, l'impression, le parc machines, la palettisation, les usines, les sous-traitants, les fabrications Smurfit Kappa FranceLes procédures et instructions qualité du processus élaboration de l'offreL'ensemble des procédures et instructions d'organisation du service et de la sociétéL'organisation du groupe Smurfit WestrockDoit savoir :Management d'une équipePilotage d'indicateurs de performance et analyse de donnéesConstruction et suivi de budget (volume, CA, marge & rentabilité)Analyser les problématiques rencontrées et proposer des axes d'amélioration et d'évolutionDialoguer et négocier en externe et en interne avec les clients et les services de l'entrepriseStructuration et développement de portefeuilles clientsIdentification d'opportunités de marchéMaîtrise des outils CRM et de reportingBonne culture financière (marges, coûts, pricing)Pratiquer la langue anglaiseNous recherchons un profil engagé, structuré, rigoureux, autonome, avec un sens du relationnel et de la négociation.Notre richesse aujourd'hui résulte de notre diversité, Rejoignez-nous !