Key Account Manager Organisations Complexes & Internationales - Leader International Regtech HSE H/F - Emerite RH

Notre client est un leader des solutions de conformité réglementaire & HSE présent dans plus de 100 pays. Guidé par des valeurs fondamentales telles que l'esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la recherche d'un impact significatif et une culture de collaboration. La diversité est l'une de leurs valeurs fondamentales. Ils sont convaincus que leurs équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d'expériences différents, sont l'un des moteurs clés de leur succès.
Vous avez une solide expérience du développement de grands comptes stratégiques au sein d'un éditeur de solutions SaaS ou dans le domaine de l'HSE ? Autonome, vous aimez construire des stratégies de comptes, coordonner les bonnes expertises internes, et fédérer avec une forte crédibilité les différents décideurs de haut niveau pour faire aboutir des cycles de vente complexes ? Rejoignez notre client, leader international qui a développé une offre intégrée et mondiale pour la maîtrise des risques, la conformité réglementaire et le pilotage de la performance en matière d'HSE et de développement durable des organisations complexes et internationales (veille réglementaire, audits et solutions SaaS de conformité) ! Votre objectif :Gérer et développer un portefeuille d'une vingtaine de grands comptes stratégiques. Vos missions :Gérer et développer le portefeuille clients : Entretenir des relations de confiance et un suivi personnalisé avec vos clients stratégiques Détecter de nouvelles opportunités : Identifier les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et générer des opportunités de vente.Coordonner les expertises internes : audits, consulting, experts métier, avant-vente...Négocier et conclure de contrats : Conduire les négociations commerciales en toute autonomie et mener à bien les offres commerciales et les contratsSuivre la performance : Evaluer les résultats des clients & leur satisfaction et mettre en place des actions correctives ou préventives lorsque nécessaire.Veille concurrentielle et analyse de marché : Réaliser une veille proactive sur les tendances du marché et l'évolution des besoins des clients.

Votre profil :Formation commerciale et expérience significative en tant que Key Account Manager / Responsable Grands Comptes, idéalement au sein d'un éditeur de logiciels SaaS ou dans le domaine de l'HSE. Maîtrise de l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit.Soft SkillsForte crédibilité face à des interlocuteurs de haut niveauExcellentes qualités relationnellesExcellente communicationForce de persuasion, capacité à négocier et à convaincreCapacité à fédérer Capacité à coordonner les expertisesAutonomiePractivitéOrientation résultats