Ingénieur Commercial - Développement de Secteur H/F - TODO PRESTA

La société TODO PRESTA est née le 11 janvier 2017, société spécialisée dans l'accompagnement des entreprises pour leur recrutement et leur communication. J'ai souhaité une approche personnalisée et une écoute toute particulière du candidat et de l'entreprise. Une personne qui se sent bien dans une entreprise peut transformer celle-ci, une entreprise peut transformer une personne.Après 10 ans au sein de groupes à dimension nationale en tant que Responsable Communication, j'ai été confronté quotidiennement aux difficultés de « bien recruter ». J'ai alors décidé de donner un tournant à ma carrière en intégrant le secteur du recrutement. De ces expériences, TODO PRESTA est née. Installée sur Nantes, je propose aux entreprises des prestations personnalisées (Approche directe, sourcing, annonces, accompagnement entreprise et candidat, suivi régulier de l'intégration pendant un an...) pour tous leurs recrutements en CDI
Depuis 2000, EPC COLIBRI accompagne les entreprises du BTP, les industriels et les collectivités dans l'optimisation et la gestion de leurs déchets. Filiale du Groupe EPC, EPC COLIBRI bénéficie de la solidité d'un groupe international reconnu, tout en conservant l'agilité et la proximité d'une structure à taille humaine (55 collaborateurs, CA de 17 M€). L'entreprise s'appuie sur 4 métiers complémentaires :Gestion des déchets de chantier : collecte, transport et tri, via 2 sites internes de préparation de matières secondaires (Dept. 49 et 44)Stockage et enfouissement, sur 2 sites dédiés (Dépt. 19 et 49)Production de granulats recyclés par concassage, sur chantier et sur plateforme (France Entière)Gestion des terres polluées et amiantées, avec des procédés innovants et uniques en (France Entière)Les activités d'EPC COLIBRI sont orientées vers l'économie circulaire des déchets. Ce secteur très dynamique offre des opportunités de croissance et de développement. EPC COLIBRI poursuit sa structure pour accompagner ce développement et le poste proposé s'inscrit dans ce contexte. Le siège et les services supports sont basés à Segré-en-Anjou-Bleu (49). EPC COLIBRI dispose également d'un site en Loire-Atlantique (44) et d'un site en Corrèze (19).Dans un contexte de forte croissance et de structuration de ses équipes, EPC COLIBRI renforce son pôle commercial et recrute un(e) commercial(e) pour rejoindre l'équipe de la Responsable des activités commerciales.MISSIONSRattaché(e) à la Responsable des activités Commerciales vous intégrerez une équipe de 7 personnes. Conjointement avec l'équipe en place, vous avez pour mission de participer à la structure et au développement de l'offre commerciale de l'entreprise: Identifier les marchés à potentiel et prospecter activement de nouveaux clients (BTP, industrie, collectivités...)Piloter les projets en mode « étude » : identification des besoins terrain, montage des offres techniques et commerciales, présentation aux clientsFidéliser un portefeuille avec une dimension grands comptesContribuer à l'ouverture de nouveaux marchés (segments de marché, type de déchets et offre) et à la structuration commerciale de l'offre, en lien avec la Responsable des activités commerciales. Assurer une veille sectorielle et remonter les opportunités de développement identifiées sur le terrainEn lien avec le service performance et exploitation, intégrer les exigences réglementaires et techniques propres à la gestion des déchets dans la construction des offres (traçabilité, filières agréées, obligations documentaires) et garantir leur conformité vis-à-vis des clientsVous aimez développer de nouveaux marchés, créer des opportunités et construire des solutions adaptées aux besoins de vos clients.Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le BTP, l'industrie ou l'environnementGoût prononcé pour la structuration, la prospection terrain et le montage de projetsCapacité à comprendre des enjeux techniques et réglementaires de la gestion des flux de déchets et à construire une offre sur-mesureIdéalement une connaissance de la réglementation applicable à la gestion des déchets (Code de l'environnement, réglementation ICPE, traçabilité des déchets via bordereaux de suivi - BSD/BSDA - pour les déchets dangereux et amiantés) et des filières de traitement et de valorisation autoriséesSensibilité forte aux enjeux de conformité réglementaire et environnementale, Envie de contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés

Vous aimez développer de nouveaux marchés, créer des opportunités et construire des solutions adaptées aux besoins de vos clients.Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le BTP, l'industrie ou l'environnementGoût prononcé pour la structuration, la prospection terrain et le montage de projetsCapacité à comprendre des enjeux techniques et réglementaires de la gestion des flux de déchets et à construire une offre sur-mesureIdéalement une connaissance de la réglementation applicable à la gestion des déchets (Code de l'environnement, réglementation ICPE, traçabilité des déchets via bordereaux de suivi - BSD/BSDA - pour les déchets dangereux et amiantés) et des filières de traitement et de valorisation autoriséesSensibilité forte aux enjeux de conformité réglementaire et environnementale, Envie de contribuer à l'ouverture de nouveaux marchésSavoir-être Qualité relationnelle & négociation Rigueur, méthode et organisation Ecoute Active & optimisme Réactivité & anticipation Esprit d'équipe transverse Autonomie & force de conviction