Directeur Grands Comptes H/F - GPO Recrutement

Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, et portant une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #GPO N°1! ?
Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et au niveau de service élevé (maitrise technique, service client, excellence logistique...) ?
Fondé il y a plus de 80 ans, le Groupe PAREDES est l'un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'Hygiène et de Protection Professionnelles à destination des Entreprises et des Collectivités. Ce succès repose sur une culture orientée client très forte et une spécialisation par secteur de marchés (Santé / Industrie / Collectivité / Entreprises de Propreté). Le rachat en mars 2024 du Groupe ORAPI place désormais le Groupe Paredes Orapi en tête de l'hygiène professionnelle en France avec un chiffres d'affaires total de 443 millions d'euros.
Rattaché(e) au Directeur de Pôle, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale nationale Grands Comptes Santé et Industrie. Vous managez les équipes RGCN et garantissez l'atteinte des objectifs de développement, de rentabilité et de satisfaction clients.

À ce titre, vous êtes notamment en charge de :
Manager et accompagner les équipes RGCN : animation, coaching terrain, montée en compétences et soutien lors des négociations stratégiques.
Développer l'activité Grands Comptes : conquête de nouveaux comptes, développement des partenariats existants, référencements et pilotage des appels d'offres majeurs.
Piloter la performance : suivi du CA, de la marge et des principaux indicateurs, mise en place des plans d'actions et reporting auprès de la Direction.
Déployer la stratégie nationale en coordination avec les Directions Régionales, les équipes commerciales et les fonctions support.
Identifier les opportunités de croissance grâce à une veille active du marché et de la concurrence.

Vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial et la gestion de Grands Comptes, idéalement acquise dans les secteurs de la Santé et/ou de l'Industrie.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau ainsi que les marchés publics et privés et les appels d'offres. Vous êtes également à l'aise avec le pilotage de la performance commerciale et l'utilisation d'un CRM/ERP.
Manager expérimenté(e), vous savez fédérer et accompagner des équipes commerciales à distance, développer leurs compétences et les soutenir dans les négociations stratégiques.
Doté(e) d'un leadership naturel, vous combinez vision stratégique, sens du résultat et orientation client. Votre excellent relationnel, votre capacité à travailler en transverse et votre force de proposition vous permettront de réussir dans cette fonction à dimension nationale.