Responsable du Développement Commercial H/F - Iya Solutions

Ce poste est centré sur le développement commercial de l'activité formation, avec une dimension management à construire dès l'arrivée de l'équipe junior. Missions principalesVenteDévelopper et signer des missions de formation auprès d'entrepreneurs, TPE et PMEConstruire son propre portefeuille : il vient avec son réseau existant et complète par de lachasse activeUne fois une mission signée, la déléguer à l'équipe junior pour l'exécution opérationnelleManagementLe titulaire du poste n'a pas la charge du sourcing ou du recrutement, il prend en main la formation et le pilotageune fois l'équipe constituéeLes juniors sont dédiés à la chasse et aux missions de prospection plus légères (Inskipnotamment), pas à la vente de formationAssurer le suivi de leur activité et de leurs résultatsMéthodeS'approprier la méthode et les outils IYA existants (salesbooks Notion, scripts, process dequalification)Liberté de proposer des ajustements ou une méthode personnelle, sous validation d'Ayoub etYoussef, l'objectif restant l'uniformisation de l'activité commercialeLa prospection terrain et la chasse sur les missions Inskip (Léore, Primatice), réservées auxjuniorsCompétences clés attenduesVente B2B de services immatériels (à distinguer de la vente de matériel technique)Capacité réelle de management : formation, suivi, gestion de la performance d'une équipeAutonomie et prise d'initiative sans validation systématiquePédagogie, capacité à transmettre à un groupe, pas seulement à démontrer un produitCapacité d'apprentissage rapide et d'application concrète

Experience: 2 An(s) - En management commercialCompétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entrepriseQualification: Employé qualifiéSecteur d'activité: Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.