Responsable d'Offres Naval H/F - Michael Page

Acteur majeur de la construction navale, notre client conçoit et réalise des navires spécialisés. Forte d'une expertise reconnue et d'un savoir-faire unique, nous recrutons dans un contexte de création de poste un Responsable d'Offres Naval H/F.
Sous l'autorité du DG de l'action de l'état en mer (AEM), vos missions sont :

* Piloter et coordonner l'élaboration des offres en garantissant des réponses compétitives
* Définir la stratégie de réponse en lien avec les parties prenantes internes (commercial, devis, bureaux d'études, production, partenaires) et en assurer la mise en oeuvre
* Analyser les besoins clients et proposer le cadrage technique, industriel et budgétaire des projets
* Préparer les dossiers de candidature, de sélection et les réponses aux AO ou consultations de gré à gré
* Construire le planning de réalisation des offres et coordonner les contributions des différents services afin de respecter les délais impartis
* Élaborer ou faire établir les chiffrages et devis des prestations internes et sous-traitées
* Animer les revues techniques, industrielles et les instances de validation des offres
* Assurer une relation client de proximité tout au long du cycle de préparation des offres
* Participer aux négociations contractuelles et veiller à la cohérence des documents techniques, commerciaux et juridiques
* Contribuer aux phases de second tour et aux ajustements techniques et financiers des propositions.
* Garantir la bonne transmission des dossiers remportés aux équipes de réalisation afin d'assurer un transfert fluide vers les chargés d'affaires.

N/C

Le profil recherché :

* Bonne connaissance de l'environnement naval, idéalement des navires de sécurité / défense, et des produits concurrents.
* Expérience approfondie de la structure des devis, des coûts d'études, d'acquisition d'équipements et services, et de construction dans le domaine des navires de sécurité / défense.
* Capacité à évaluer la pertinence technique d'un produit au regard des demandes des clients.
* Savoir construire et rédiger (offres techniques, présentations clients, ...)
* Capacité à coopérer en transverse (BE projets & Architecture / BE conception générale / Devis / Commerce / Kership)
* Anglais opérationnel écrit et oral