Responsable Développement Commercial & Technique H/F - L'Industrie recrute

ERARD INDUSTRIE est un acteur reconnu depuis plus de 60 ans dans le domaine de la sous-traitance industrielle.Spécialisés en tôlerie, peinture et assemblage, nous accompagnons nos clients issus de secteurs variés grâce à des solutions innovantes, performantes et sur-mesure.Pour succéder à notre responsable actuel et porter les ambitions de croissance d'ERARD INDUSTRIE, nous recherchons un profil passionné par la technique et le développement d'affaires.Mission PrincipaleRattaché(e) à la Direction de l'Usine, vous êtes le trait d'union stratégique entre notre savoir-faire industriel et les besoins de nos clients.Votre objectif est double : pérenniser nos relations commerciales et conquérir de nouveaux horizons.Responsabilités1. Développement Commercial & Stratégie Terrain. Prospection active : identifier et prospecter de nouveaux segments de marché (hors portefeuille actuel) pour diversifier l'activité de l'usine et optimiser la charge de production.. Transmission & gestion des grands comptes : reprendre la main sur les clients actuels et stratégiques. Une période de passation est dédiée à la présentation physique chez les clients pour sécuriser la continuité de la relation.. Détection des besoins : analyser les problématiques des clients pour proposer des solutions techniques sur-mesure, innovantes et industrialisables.2. Pilotage de l'Interface Technique. Coordination Bureau d'Études : piloter un chargé d'affaires auquel vous transmettez les cahiers des charges précis, contribuez à la conception et la validation des choix techniques avant présentation au client.. Consultations fournisseurs : superviser le processus de consultation des fournisseurs externes et l'achat de composants spécifiques pour les projets sur-mesure, géré par votre appui technique.. Maîtrise de la rentabilité : superviser le chiffrage des offres avec l'appui des équipes pour garantir un équilibre optimal entre compétitivité commerciale et marge industrielle.Votre Expertise· Culture Métallurgique : solide culture industrielle (métallurgie/tôlerie). Vous parlez le langage de l'atelier comme celui des acheteurs.· Vente B2B : expérience confirmée dans la vente de solutions complexes ou de sous-traitance à haute valeur ajoutée.· Lecture de plans : indispensable pour orienter le chiffrage et la conception.Vos Soft Skills. Tempérament "Chasseur" : le goût du défi et la persévérance vous animent.. Sens du Service Client : capacité à fidéliser et rassurer par votre expertise et votre réactivité.. Autonomie & Leadership : capacité à piloter des projets de A à Z et à prendre des décisions d'arbitrage (techniques et financiers) sous l'autorité de la Direction d'Usine.Ce que nous offrons :- Rémunération : package fixe + variable selon profil et expérience (à partir de 50 K€)- CDI cadre forfait jours- Tickets restaurant 9 € (60 % part employeur)- Mutuelle prise en charge à 50 % + prévoyance conventionnelle- Prime annuelle sur résultat Groupe- Véhicule de fonction, Téléphone, PC, Frais de déplacement Rejoindre ERARD INDUSTRIE, c'est intégrer un Groupe reconnu pour son savoir-faire, bâtissant des relations durables avec ses clients comme avec ses collaborateurs.Notre site industriel de 15 000 m² couvre toutes les étapes de fabrication : découpe laser, pliage, usinage, peinture poudre, assemblage et montage.ERARD Industrie s'inscrit dans une dynamique de modernisation et d'amélioration continue.Vous contribuerez au développement et à la promotion d'une marque française de référence sur ses marchés.