Ingénieur Commercial Telecom Btob H/F - Reseau Talents

Ce qu'ils attendent de vous1. Développer votre secteurL'entreprise vous confie la zone commerciale suivante : départements 72, le 37, 41, 53 et vous serez rattaché à l'agence située dans la Manche.Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME/PMI sur votre territoire.Pour cela, vous : * Établissez un plan de prospection * Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique * Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF * Prenez des rendez-vous qualifiés2. Mener vos cycles de vente * Qualifier le besoin avec précision * Positionner les offres de façon cohérente * Construire un argumentaire orienté valeur et ROI * Gérer la négociation jusqu'à la contractualisationLe rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.3. Suivre et fidéliser vos clientsVous assurez : * Un lien régulier avec vos clients après déploiement * Un suivi rigoureux de la satisfaction * Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellementL'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.4. Piloter votre activité * Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé) * Tenez à jour votre reporting dans le CRM * Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflentVous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.Ce poste est fait pour vous si. * Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active * Vous avez une expérience (3 ans) dans les produits télécom chez un opérateur ou une forte culture IT/informatique * Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité.Ce qui peut faire la différence * Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif/dormant ou des connexions locales déjà établiesLe poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.Rémunération * Package (fixe + variable) : entre 53K€ et 63K€ brut / 12 mois * Rémunération fixe selon expertise * Variable déplafonnéObligations légales & avantages sociaux * CDI * Véhicule de fonction * Télétravail ponctuel autorisé * RTT * Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %) * Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %) * Prévoyance * Accord de participation aux résultatsProcess de recrutement (sous 2/3 semaines) * 1 entretien découverte en visio avec Margaux * 1 entretien sur place avec la Responsable d'agence * 1 entretien avec le Directeur commercial * 1 test de personnalité de 30 min + échange téléphonique avec la HRBPREF : MGR/PRIO

Experience: 3 An(s)Compétences: Techniques de négociation avancées,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnellesPermis: B - Véhicule léger exigéQualification: Agent de maîtriseSecteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion