Responsable Partenariats & Ventes H/F - Prof en Poche

Poste basé sur PAU ou BAYONNE

1 - Contexte

Prof en Poche est un acteur innovant de l'éducation numérique, regroupant plusieurs ressources numériques complémentaires :

Mathia : application de mathématiques ludiques pour le primaire.

Kidaia : application dédiée à l'écologie et à la préservation des territoires.

Verdinum : plateforme de formation au numérique éco-responsable (dont l'escape game Ecostellar).

Notre mission : rendre l'éducation plus engageante, durable et adaptée aux besoins des jeunes, des enseignants et de nos partenaires publics et privés.

Nous recherchons une personne capable de piloter la relation avec nos prospects, partenaires et clients, assurer le suivi commercial en cours et contribuer à la signature de nouveaux contrats.

2 - Missions principales

Suivi des prospects en cours

-> Relancer et accompagner les collectivités, écoles et entreprises déjà engagées dans des discussions.

Développement commercial

-> Prospecter de nouvelles collectivités et entreprises (via CRM et campagnes automatisées).

-> Mener des actions de business development actives incluant de la prospection téléphonique.

-> Présenter nos solutions en rendez-vous physiques et visio pour acquérir de nouveaux clients.

Gestion des outils

-> Suivi du pipeline commercial dans notre CRM (Pipedrive).

-> Coordination avec les outils de prospection (Lemlist, Full Enrich, LinkedIn.).

Partenariats

-> Identifier, négocier et déployer des partenariats stratégiques (collectivités, entreprises, associations, acteurs publics/privés) permettant de générer du chiffre d'affaires pour l'entreprise.

-> Participer aux salons et événements en France ou à l'étranger.

Coordination interne

-> Travailler en lien avec l'équipe produit et marketing pour ajuster les offres.

-> Faire remonter les besoins clients à l'équipe pédagogique, produit et technique.

3 - Profil recherché

-> Formation Bac +5: école de commerce, d'ingénieur ou équivalent

-> Expérience en ventes B2B (collectivités, entreprises, EdTech, RSE/ numérique responsable).

-> Persévérance, patiente et détermination : ton objectif est clair, signer des deals. Tant que le deal n'est pas conclu, tu ne lâches rien

-> Aisance relationnelle, capacité à dialoguer avec des élus, des dirigeants d'entreprises ou des directeurs d'établissement.

-> Maîtrise des outils de prospection (CRM, mailing, LinkedIn).

-> Sens de l'organisation, autonomie et réactivité.

-> Anglais fluent.

-> Bonus : expérience dans l'éducation et/ou la transition écologique.

4 - Conditions

-> Contrat : CDI

-> Rémunération : selon profil et expérience.

-> Localisation : Bayonne ou Pau, télétravail possible.

Experience: 12 Mois

Compétences: Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer, suivre et piloter un budget,Elaborer une stratégie commerciale

Langues: Anglais souhaité

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).