Technico-Commercial Smart Metering H/F - L'Industrie recrute

Landis+Gyr EMEA/EYKON, anciennement filiale du groupe Landis+Gyr, aide les services publics d'électricité, de gaz, d'eau et de chauffage à gérer des réseaux de plus en plus complexes, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à favoriser une utilisation plus durable des ressources. Avec plus de 2 800 employés répartis dans 19 pays et plusieurs décennies d'expérience dans les technologies d'infrastructures critiques, l'entreprise fournit des solutions avancées de comptage, d'intelligence réseau et de digitalisation aux services publics et aux opérateurs d'infrastructures, principalement en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. En tant qu'entité autonome, Landis+Gyr EMEA s'appuie sur des relations clients de longue date et des capacités technologiques éprouvées, soutenues par des équipes régionales expérimentées.CONTEXTE :Rattaché(e) au Responsable Commercial / Directeur des Ventes et dans le cadre d'un remplacement ;Le Technico-Commercial Smart Metering conseille, apporte un support technique proactif, et développe les ventes de solutions de comptage intelligent auprès des utilities, industriels, intégrateurs, distributeurs et partenaires. Il accompagne les clients dans leurs projets de modernisation des infrastructures de comptage pour améliorer l'efficacité opérationnelle et la qualité de service. Il pilote son activité en collaboration avec les équipes techniques au sein du groupe Européen. MISSIONS CONFIEES :Développement logiciel embarquéConcevoir, développer et intégrer des fonctionnalités logicielles sur des plateformes embarquées existantes et en développementRéaliser les tests unitaires et les premières phases d'intégrationAssurer la correction des anomalies et la qualité du code (revues croisées)Développer des outils en support aux autres activitésIntégrer et configurer des logiciels tiers (noyaux temps réel, piles de communication, ...) Principales responsabilitésSupport technique et Conseil· Apporter un Support technique proactif à l'ensemble de la clientèle, en devenant l'interlocuteur technico-commercial référent de l'équipe de Ventes France sur l'ensemble du portefeuille de produits/solutions du Groupe.· Comprendre les enjeux métier des utilities, industriels et intégrateurs· Conseiller les clients sur les architectures techniques adaptées à leurs besoins· Promouvoir les solutions de :o compteurs intelligents électriques, gaz, eau ou thermique,o concentrateurs de données,o solutions de télérelève et plateformes MDM (Meter Data Management),· Assurer une veille concurrentielle, technologique et réglementaire.· Développer et délivrer des formations clients sur les produits et les solutions techniques.· Intervenir sur site, avec habilitation électrique, pour les premières mise en Service· Participer aux ateliers techniques et aux démonstrations concrètes de solutions.· Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients par la qualité de l'assistance technique Gestion des demandes Clients· Répondre aux besoins des clients et transformer les besoins clients en commandes· Identifier et qualifier les projets.· Construire les offres techniques et préparer les offres commerciales et réponses aux appels d'offres, pour validation par le Directeur Commercial.· Assurer le suivi des projets jusqu'à leur recette définitive. Développement commercial· Identifier les nouvelles opportunités de déploiement des solutions de comptage.· Développer les ventes de solutions de comptage (compteurs intelligents, Système de télérelève, etc..) en France et à l'export aux travers des différents canaux de ventes ; en direct ou via Agents, Distributeurs, Intégrateurs et Partenaires.Participer aux salons et événements du secteur. Pilotage de l'activitéMaintenir à jour le CRM.Construire un pipeline d'opportunités qualifiées.Établir des prévisions commerciales fiables.Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge, et de satisfaction client.Le poste est basé à Montluçon (Allier 03).FormationBac +3 à Bac +5 en :Génie électrique,Énergie,Télécommunications, IoT,Informatique industrielle,Commerce avec spécialisation technique.Expérience5 ans minimum dans une activité commerciale B2B à forte composante technique.Maitrise de l'AnglaisExpérience souhaitée dans l'un des domaines suivants :Smart Metering, Smart Grid,Utilities,Gestion de l'énergie,Télérelève ou infrastructures de communication.Compétences techniquesBonne compréhension des architectures de solutions techniques matérielles & logicielles.Connaissance des infrastructures AMI (Advanced Metering Infrastructure).Compréhension des réseaux de communication LPWAN, RF Mesh, NB-IoT, LTE-M ou PLC.Familiarité avec les protocoles de comptage et de télérelève.Bonne compréhension des problématiques cybersécurité des infrastructures critiques.Compétences comportementales· Excellente capacité à vendre des solutions complexes.· Forte orientation client.· Sens de la négociation et de l'influence.· Esprit de conquête et développement de marché.· Autonomie et rigueur.KPIsSupport Technique et ConseilSatisfaction Client.Qualité des Présentations techniques.Démonstrations réalisées. Gestion des demandes ClientsTaux de succès des offres. Performance commercialeTaux de transformation Prospection > Commandes.Prises de commandes.Chiffre d'affaires réalisé.