Responsable Technico-Commercial Régional Food Hygiène H/F - Christeyns France

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un.e Responsable
technico-commercial.e régional Food Hygiène pour la région Sud-Ouest.

Rattaché.e à Bertrand, le directeur commercial de la division, votre rôle est de
développer et fidéliser le portefeuille clients (Industrie agroalimentaire, GMS,
sociétés de prestation de nettoyage et distributeurs liés à l'industrie
agroalimentaire) sur le secteur Sud-Ouest.

Plus concrètement, vos responsabilités seront les suivantes :

Développement commercial

* Assurer la croissance du chiffre d'affaires et de la marge sur le secteur
attribué.
* Développer le portefeuille clients et les références utilisées chez les
clients existants
* Prospecter activement de nouveaux clients et identifier les opportunités
business.
* Promouvoir les gammes, équipements et solutions Christeyns, avec une priorité
sur les produits respectueux de l'environnement et de la sécurité des
utilisateurs.
* Préparer les études et propositions commerciales et les soumettre pour
validation à la hiérarchie.
* Appliquer la politique commerciale, tarifaire et les directives de la BU.

Suivi et accompagnement client

* Suivre et analyser les consommations, les usages et les besoins des clients.
* Recommander les produits et équipements adaptés à leurs exigences.
* Accompagner et former les équipes de nos clients utilisateurs et revendeurs à
l'utilisation de nos produits dans le respect des règles d'hygiène, de
sécurité et d'environnement.
* Veiller à la conformité des installations et au respect des normes de
sécurité.
* Gérer les litiges et réclamations de premier niveau et alerter la hiérarchie
en cas d'anomalies
* Contribuer à maintenir un haut niveau de satisfaction client.

Reporting et coordination interne

* Respecter les procédures internes (planning hebdomadaire, rapport
hebdomadaire, note de frais, rapport mensuel d'activité)
* Assurer un reporting régulier des visites, informations techniques et
concurrentielles.
* Transmettre à la Direction Commerciale les informations clés sur les clients
et le marché.
* Contribuer à la veille concurrentielle régionale.
* Participer aux réunions régionales et nationales commerciales.
* Collaborer avec les équipes techniques, ADV et marketing pour assurer la
qualité du service et le suivi des commandes.

Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions technico-commerciales
B2B, idéalement acquise dans le domaine de l'agroalimentaire ou le nettoyage
professionnel.



SAVOIRS :

* Écosystème et acteurs des secteurs de l'agroalimentaire.
* Fonctionnement des équipements industriels
* Réglementations environnementales et qualité



SAVOIR FAIRE :

* Prospecter de nouveaux clients
* Mener des négociations complexes et rentables
* Superviser les audits techniques et proposer des optimisations
* Maîtrise des outils informatiques
* Anglais professionnel



SAVOIR ETRE :

* Autonomie
* Force de persuasion
* Aisance relationnelle et communication claire
* Adaptabilité et réactivité
* Curiosité technique et goût pour l'innovation
* Esprit d'équipe
* Gestion des priorités et optimisation du temps
* Persévérance et patience (cycles de ventes long)



Ce que nous vous proposons :

* Contrat : CDI
* Statut : Cadre
* Localisation : poste en home office avec des déplacements quotidiens dans le
quart Sud-Ouest de la France. Vous pouvez avoir jusqu'à 2 jours de
déplacements avec nuitées à l'extérieur par semaine selon votre lieu
d'habitation.
* Rémunération annuel brut : selon le niveau d'expérience dans notre secteur
d'activité :
* Confirmé (3-8 ans) : 35k-40k
* Expérimenté (8 ans et +) : 40K€ - 45K€
* Variable : variable individuel compris entre 6k et 10k par an (basé sur des
objectifs de chiffre d'affaires, de vente d'équipements et d'objectifs
qualitatifs)
* Avantages : véhicule de fonction, Mutuelle (70 % prise en charge par la
société), Prévoyance, participation aux bénéfices, avantages CE (chèques
vacances...), carte de société pour la gestion des frais, matériels
informatiques et de communication (PC/ Tablette / Téléphone)
* Un marché en forte croissance : vous évoluerez dans un environnement
dynamique et porteur, offrant de réelles perspectives de développement
* Une entreprise familiale : vous intégrerez une structure agile, peu
hiérarchisée, favorisant la proximité, la réactivité et la prise
d'initiative.
* Un rôle stratégique : vous participerez activement à la définition et au
déploiement de la stratégie commerciale, avec une réelle latitude dans vos
décisions et actions.
* Vous bénéficierez du soutien d'une équipe technique experte



Notre processus de recrutement :

1/ Un échange téléphonique avec Marine, chargée de recrutement

2/ Un entretien en Visio avec Bertrand, Directeur de la division Food Hygiène

3/ Tests (logique, personnalité et mise en situation)

4/ Un Entretien sur le siège de Vertou avec Bertrand, le directeur de la
division, Maryline, la RRH et Matthieu, le directeur général France