Manager Business Flottes et Monte d'Origine H/F - Bridgestone

Bridgestone Corporation est un leader mondial de pneumatiques et de caoutchouc qui fournit des solutions pour une mobilité sûre et durable. L'entreprise offre un portefeuille complet de pneus destinés aux marchés de la monte d'origine et du remplacement ainsi que des solutions de mobilité, des produits en caoutchouc et d'autres produits plus diversifiés type articles de sport. Bridgestone, dont le siège social est situé à Tokyo, au Japon, emploie environ 138 000 personnes dans plus de 150 pays. Bridgestone a été créé au Japon en 1931 par Shojiro Ishibashi. L'héritage japonais de Bridgestone se perpétue encore de nos jours par l'attention permanente apportée à l'excellence et au leadership. Les équipes de Bridgestone sont formées dans cet état d'esprit, avec pour mission de « servir la société avec un niveau de qualité supérieur », et de contribuer à la transformation du monde avec considération, confiance et créativité. Bridgestone Division Commerciale West Region (France et Benelux), dont le siège est basé à Rungis (94), distribue au travers des différents réseaux existants (négociants spécialisés, centres auto, concessionnaires...), des pneumatiques couvrant l'ensemble des gammes : poids lourd, tourisme, 4x4, génie civil, agraire et moto. Chez Bridgestone, nous sommes fiers des relations solides que nous entretenons avec les conducteurs de tous les jours et ce vaste réseau de détaillants en est l'une des principales raisons. Nos valeurs Conformément à "l'essence Bridgestone", notre environnement de travail est basé sur l'intégrité et le travail d'équipe, où chacun peut apprendre des autres et contribuer avec ses propres idées à la réalisation des objectifs à venir. Nous souhaitons entendre des personnes capables de relever le défi, de libérer leur potentiel créatif et de contribuer à la réussite de l'entreprise en faisant preuve de responsabilité, de courage et d'agilité. Nous voulons que vous développiez vos compétences, que vous élargissiez vos connaissances et que vous soyez fier de votre travail.
Le/La Manager business flottes et monte d'origine France Benelux est responsable de la croissance et de la rentabilité du département Flottes et OE (Original Equipment) pour la région WER (France Bénélux).A ce titre, il/elle a en charge la coordination sur la prospection, le suivi commercial, et l'exploitation des contrats flottes directs et indirects.Pour cela, il/elle s'appuie sur les équipes terrain tels que les Experts PL, KAM Flottes France, SAM et Responsables Nationaux de la région ainsi que le service supports central des opérations flottes. Il/elle a en charge la responsabilité hiérarchique des KAM Flottes France. En complément, il/elle est responsable des activités OE de la région, avec le support des équipes du siège européen.Coordonner le développement commercial et la prise de nouveaux clients, en ligne avec les objectifs de rentabilitéDéfinit des cibles prioritaires en collaboration avec les Managers de pays, les KAM, les SAM et les équipes commercialesSuivi et coordination du funnel management en lien éventuel avec l'Europe et autres marchésTravaille en commun avec le marketing pour bien positionner et communiquer sur l'offre Flottes de Bridgestone et ses différences.Prépare des offres commerciales, revue de leur rentabilité et validation avec la directionSoutient des offres et négociation des offres personnellement ou avec les équipes locales pour les comptes clésS'assurer du bon déroulement et de la bonne exécution des contrats flottes pour tous les contrats directs et indirectsAssure le lien et la courroie de transmission entre les équipes terrain et le siège EuropéenPrépare, organise et présente les reportings demandés par le siège Européen.Définit les process et s'assurent que ces derniers soient bien suivis au sein de la régionEn étroite collaboration avec les managers de pays et le centre des Opérations, s'assure d'une bonne exécution des contrats au niveau opérationnelDéfinit, communique et s'assure du bon suivi des KPIRéalise l'account management personnellement pour les contrats majeurs.S'assure que le centre des Opérations flottes réalise la facturation, les tâches administratives et de P&LCo-approuve les clôtures mensuelles, l'analyse financière et évaluation des risques, identifie les opportunités et les faiblesses de nos contrats, propose et met en oeuvre des plans d'action prioritaires permettant d'améliorer la rentabilitéCommunique les besoins et les prévisions de vente par pneu (forecast)Met en place toutes actions nécessaires visant à augmenter la profitabilité, les parts de marché, la satisfaction du client et des partenaires de service d'une manière conforme à la stratégie validée par la directionCoordonner et manager les équipesAssure le leadership et coordonner les équipes commerciales et opérations.Manage l'équipe des KAM flottes France et coordonne l'équipe BNLDéfinit et instaure la vision et la culture d'entrepriseReprésente la région WER dans les réunions pan européennes flottesSoutient et motive l'équipe des opérations flottes, KAM et TBR Experts pour la région et veille à ce que les équipes se parlent régulièrementAssure la bonne communication des différents indicateurs de performanceDéfinit et organise les tâches et la charge de travail en fixant les prioritésReporting, l'évaluation et la formation des équipesIntègre et forme les nouvelles recruesPrincipal point de contact pour tous les intervenants dans les activités de la flotteCoordonne les activités entre tous les intervenants dans l'activité flottes (directes et indirectes): Clients, Partenaires, siège européen, toutes les équipes commerciales (SAM, KAM, TBR Experts), Sales Admin (ADV), équipe Finances, l'équipe juridique, Shared Service Center (Pologne), JSOX et l'auditeur externe, Marketing, ...

ProfilBac +5 type Commerce/Gestion/Ingénierie d'affaires OU Formation TechniquePremière expérience dans un domaine similaureUne bonne culture de l'automotive, du monde du transport et connaissances en pneumatique idéalementSens de l'écouteFaire preuve de leadershipSens du commerceGoût du travail en équipeSens du service apporté au clientImpliqué(e)Prendre des initiatives et être force de propositionAnglais courant impératifPermis B obligatoire