Commercial Grands Comptes H/F - Stelogy

Qui sommes-nous ?

Le Groupe STELOGY est spécialisé dans les technologies de communication auprès des entreprises et des collectivités. Notre objectif est de simplifier la vie de nos clients en leurs offrant en permanence des solutions de pointe ainsi qu'une expérience technologique unique.

Dans le top 10 des opérateurs télécom BtoB français, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 125 millions d'euros en 2023 grâce à ses 550 collaboratrices et collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire qui sont la clé du succès et de l'évolution du Groupe.

Pourquoi nous rejoindre ?

STELOGY est un groupe engagé qui encourage la mixité et la parité, en accueillant des personnalités venant d'horizons personnels et professionnels variés. Le Groupe offre à ses collaborateurs l'opportunité d'acquérir des compétences dans leur domaine de prédilection ainsi que la possibilité d'évoluer en interne vers d'autres fonctions et départements.

Rejoindre STELOGY, c'est aussi faire partie d'une société qui met la RSE au coeur de sa transformation. Le Groupe ne cesse de se développer en tenant compte de sa responsabilité sociétale et environnementale : ateliers RSE organisés pour les collaborateurs, certification Ecovadis, politique de réduction de notre empreinte Carbonne, recyclage des déchets...

Enfin rejoindre STELOGY, c'est l'opportunité de travailler au sein de locaux agréables certifiés label HQE : cours de sport, salle de boxe, restaurant d'entreprise, cafétérias...dans une ambiance de travail conviviale et stimulante.

Nos valeurs :

+ d'écoute

+ de talents

+ de compétences

Vous aimez relever des défis commerciaux, développer des relations durables avec des clients stratégiques et négocier des projets à forte valeur ajoutée ? Rejoignez notre équipe en tant que Commercial(e) Grands Comptes et contribuez activement au développement de notre activité auprès d'ETI, de Grands Comptes et de comptes stratégiques.

Au sein de la Direction Commerciale, vous serez un acteur clé de notre croissance en assurant le développement, la fidélisation et la gestion d'un portefeuille de clients à fort potentiel.

Vos missions :

En véritable partenaire de vos clients, vous serez amené(e) à :

• Développer le chiffre d'affaires en fidélisant votre portefeuille de clients et en conquérant de nouveaux comptes stratégiques ;
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et mener des actions de prospection ciblées ;
• Piloter les négociations commerciales en collaboration avec les équipes internes afin de construire des offres adaptées aux besoins des clients ;
• Élaborer les propositions commerciales, négocier les devis et les contrats, y compris les contrats-cadres ;
• Assurer un suivi personnalisé de votre portefeuille et accompagner vos clients dans leurs projets en leur proposant des offres de services adaptées ;
• Développer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs et garantir leur satisfaction ;
• Suivre vos performances commerciales, analyser vos résultats et assurer un reporting régulier de votre activité.

Une expérience réussie dans la vente BtoB dans le secteur Télécom ou IT auprès d'ETI, de Grands Comptes ou de comptes stratégiques constitue un véritable atout.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du développement commercial, votre aisance relationnelle et votre capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Vous aimez négocier, convaincre et construire des partenariats durables. Organisé(e), autonome et orienté(e) résultats, vous savez gérer plusieurs dossiers simultanément tout en maintenant un haut niveau de qualité de service.