Sales Btob - CDI - Marseille H/F - Refectory

POSTE DE SALES / BUSINESS DEVELOPER - À POURVOIR ASAP - LOCALISATION: MarseilleRÉMUNÉRATION: A PARTIR DE 26K EUROS BRUT ANNUEL + 8K EUROS DE VARIABLE ANNUEL + panier repas Refectory Tu es peut-être déjà client.e, tu as sûrement dû apercevoir l'un de nos beaux camions, ou tu entends parler de nous pour la première fois en lisant cette offre, et tu te demandes ce qu'est Refectory ? Un concept hyper simple et accessible: la proposition authentique d'une solution de restauration pour les salariés sur leur lieu de travail. Une offre et un service facile et indispensable aux collaborateurs pour une pause déjeuner réussie.Notre mission :"Rendre accessible le bon au plus grand nombre, en impactant positivement le monde qui nous entoure" - Vincent Dupied, Fondateur de RefectoryEn quelques chiffres, Refectory, pour le rôle de Sales, c'est...12.000 nouveaux clients salariés par mois (qu'on appelle users) ;Plus d'une centaine de contrats BtoB à aller chercher ;+ de 23 000 plats livrés en France en moyenne par jour depuis le début de l'année 2024 ;+ de 500 collaborateurs qui font vivre Refectory tous les jours dans 21 villes en France Toi aussi tu aimes chouchouter tes comptes clients ? Viens rejoindre et participer à une expérience unique sur le marché de la foodtech ! Nous te laissons découvrir les avis de nos clients qui en parlent le mieux :Consultez nos commentaires sur TrustpilotTON JOB CHEZ NOUSTu as pour principale mission de continuer à développer le portefeuille client de Refectory, en signant de nouveaux contrats avec les entreprises, afin qu'ils nous choisissent comme solution de restauration pour leurs salariés. Une mission qui jongle entre prospection, négociation, rendez-vous client, ventes de notre service & signatures de contrat ! Au menu: Suivre une stratégie commerciale adaptée à la prospection de ton territoire (Sud de Marseille jusqu'à Nice) définie par ton manager ;Vendre nos solutions (participation, click & collect, frigos connectés, corners...) aux entreprises de ton territoire ;S'assurer de la bonne utilisation et de la bonne tenue du CRM ;Adopter une stratégie par comptes cibles ;Piloter l'activité de prospection en assurant le suivi des KPI et des avancées ;Onborder les nouveaux clients, avant la passation de l'animation des comptes aux Account Managers concernés ;Participer à l'amélioration continue des process et de la structure de l'équipe ; Travailler main dans la main avec la partie opérationnelle de Refectory afin d'optimiser nos itinéraires de livraisons, selon les attentes et besoins des clients Tu seras principalement objectivé.e sur le CA généré, les contrats signés, les solutions vendues, et les nombres de commandes de déjeuners quotidiens que ces signatures BtoB pourraient apporter.

Ton profil :Tu as le profil idéal pour nous si, tu as/tu es...Une ou des expériences comme commercial (BtoB serait un plus) ;A l'aise à l'écrit comme à l'oral : tu possèdes un très bon relationnel !Tu aimes relever des défis, et la négociation est ta seconde nature ;Tu es prêt(e) à effectuer un déplacement hebdomadaire sur notre Business Unit de Rouen, (sans découché) ;Dynamique et volontaire, tu as également un bon sens de l'organisation ;De la rigueur et de l'organisation ;Une belle connaissance de ton territoire, indispensable pour déployer Refectory, vite & bien ;La maîtrise d'Hubspot est un plus !Ce qui va te plaire chez nous,Tu as un impact immédiat sur notre activité ;Tu exerces tes missions en autonomie, avec un service et un produit super sympa à vendre ;Tes prises d'initiatives seront appréciées ;Nous sommes des commerçants : on crée une relation de proximité empreinte de sincérité ;Nous adorons gagner la confiance de nos clients : satisfaction et réactivité ;Nous attachons une importance au collectif et au travail en équipe : nous nous entraidons et nous trouvons des solutions ensemble ;La possibilité de se régaler chaque jour: tu pourras commander Refectory tous les jours à hauteur de 9,20 euros (c'est un peu notre ticket resto interne) ;La mutuelle Alan qui révolutionne son secteurLe processus de recrutement qu'on te propose, SI ton CV est retenu, voici le processus de recrutement qu'on te propose: Un premier appel téléphonique avec Farrah, Chargée de projet RH ;Un premier entretien avec Anissa, Directrice de secteur;Et un dernier échange avec Nicolas, Directeur du Réseau National ;Refectory, façonneurs de talents (et de bons petits plats).