Chargé de Clientèle H/F - BMCE

Pourquoi a-t-on besoin de vous?Type de contrat : CDI statut CadreLocalisation : Sens. Présence en agence le vendredi, avec des déplacements dans l'Yonne et l'Aube le reste de la semaine.Rémunération et avantages : 36 à 41 K€ brut/an + prime sur objectifs déplafonnée, 12 jours de RTT, intéressement et participation avec abondement sur le PEG.Dans un contexte de développement de l'activité Grands Comptes, nous recherchons un(e) Chargé(e) de clientèle pour piloter et développer un portefeuille sur les secteurs de l'Yonne et de l'Aube.Votre rôleVotre mission sera d'accompagner nos clients Majors du bâtiment, Cmistes, EGBR, ESR, Groupements dans leurs projets en leur proposant les solutions les plus adaptées, tout en développant votre portefeuille.Vous êtes un véritable ambassadeur auprès de nos clientsDévelopper le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille dans le respect de notre politique commerciale.Créer une relation de confiance durable en identifiant les besoins et en proposant des solutions adaptées.Assurer un suivi régulier et conclure les ventes avec professionnalisme.Utilisation des outils : Excel / Word / C4C, ADM, garantir une bonne coordination et cohésion avec les collègues sur ces deux départements.Vous êtes une personne de terrainOrganiser vos tournées et visites clients pour maximiser votre impact commercial.Participer activement aux actions commerciales de l'agence et aux réunions stratégiques.Mettre en place des plans d'action avec nos fournisseurs et veiller à leur application.Négoce & BPE => Département de l'AubeVous êtes force de propositionAnalyser votre portefeuille et détecter les opportunités pour développer notre activité.Contribuer à l'évolution de notre gamme en remontant les besoins du marché.Partager vos idées et bonnes pratiques avec l'équipe pour créer une dynamique collective.Convaincre les clients de la qualité et de la pertinence de nos produits/services.Vous êtes à la pointe de la construction durableVous analysez les données du marché et surveillez les tendances du secteur pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.Sécurité & conformité (QHSE)Appliquer les règles de sécurité et les bonnes pratiques (gestes, postures, déplacements)Intégrer les exigences QHSE dans l'activité commercialeContribuer à des pratiques responsables (réduction CO2 via solutions proposées)Ce poste est-il fait pour vous ?Compétences incontournablesExpérience d'environ 5 ans sur un poste commercial BtoB.Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.Forte autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer son secteur en toute indépendance.Très bonnes capacités de négociation et de développement commercial.Maîtrise des outils informatiques, notamment Excel.Compétences appréciéesExpérience dans le secteur du BPE (Béton Prêt à l'Emploi), du bâtiment ou des matériaux de construction.Connaissance des marchés Grands Comptes.Esprit d'initiative, dynamisme et force de proposition.Persévérance et goût du challenge commercial.

Experience: 2 An(s)Compétences: Fiscalité,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Recueillir et analyser les besoins clientQualification: CadreSecteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de constructionListe des qualités professionnelles:Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.