Responsable Commercial Grands Compte H/F - Gplus Distribution

Gplus Distribution est le spécialiste de la vente de solutions de linge de lit jetable, semi durable et lavable et de produits d'accueil.Nous proposons aux professionnels de l'hébergement (Campings, Résidences,villages vacances, Agences immobilières, foyers d hebergement,gîtes, chambres d'hôtes ...) des produits adaptés à leurs besoins. Nous concevons depuis plus de 18 ans des produits répondants aux besoins de vos clients tout en s'adaptant à vos projets et à votre budget. Choisir Gplus C'est Pour Vous : La garantie d'obtenir des tarifs compétitifs sur un large choix de produits : · Produits d'accueil : Kits d'accueil, Kit ménage, Kit de Bienvenue, produits hôteliers. · Protection de literie lavable et jetable : Alèses jetable, protège matelas jetable, housse de matelas, rénove matelas, alèse de lit lavables. · Équipement de literie : Oreiller, couettes, couvertures, traversins, sur-matelas, matelas et sommiers. Avec Gplus , bénéficiez de produits de qualité à des prix souvent inférieurs au marché. Nous sélectionnons pour vous et négocions des tarifs bas tout au long de l'année. · De larges gammes de produits permettant de combler tous vos besoins en termes de couchage et de produits d'accueil. · Une équipe de professionnels à votre service
Le posteRattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise auprès des grands comptes. Vous développez de nouveaux clients stratégiques, fidélisez les comptes existants et identifiez de nouvelles opportunités de croissance au sein de votre portefeuille.Vos missionsDévelopper de nouveaux grands comptesIdentifier les prospects à fort potentiel : chaînes, groupes, réseaux, centrales ou groupements d'achats.Construire et déployer un plan de prospection commercial ciblé.Prendre contact avec les décideurs et qualifier les besoins.Présenter les solutions de G+ Distribution et construire des offres adaptées.Mener les négociations commerciales et assurer la conclusion des contrats.Suivre et développer les clients existantsPiloter et développer un portefeuille de clients grands comptes.Construire une relation durable avec les interlocuteurs clés.Identifier les besoins complémentaires et les opportunités d'upselling et de cross-selling.Développer le chiffre d'affaires, la marge et la récurrence des commandes.Assurer un suivi régulier des engagements, de la satisfaction et de la qualité de service.Piloter votre activité commercialeMettre à jour les informations commerciales et le suivi des opportunités.Élaborer des reportings réguliers à destination de la Direction.Analyser les résultats, les écarts et les actions correctives à mettre en oeuvre.Participer à l'amélioration de l'offre et à la remontée des besoins du marché.Ce que nous proposonsUn poste stratégique au coeur du développement de l'entreprise.Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité.Un portefeuille à développer et un réel impact sur la croissance de G+ Distribution.Une entreprise à taille humaine, spécialisée dans un marché professionnel ciblé.Objectifs du posteAxeIndicateurs à suivreAcquisitionNombre de nouveaux comptes qualifiés et signésDéveloppementChiffre d'affaires et marge réalisés sur le portefeuilleFidélisationTaux de rétention, fréquence et récurrence des commandesPerformanceAtteinte des objectifs commerciaux et qualité du reporting

Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement auprès de grands comptes.Goût marqué pour la conquête, la négociation et le développement de relations durables.Capacité à comprendre les enjeux d'achats, de référencement et de déploiement multi-sites.Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat.Excellentes qualités relationnelles et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés.La connaissance des marchés de Gplsudistribution est un atout.