Développement Commercial - Alternance H/F - ATHENA BS - PARIS SUD

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Nous recherchons pour notre entreprise partenaire située à La Défense un(e) alternant(e) souhaitant développer ses compétences commerciales et évoluer progressivement sur l'ensemble du cycle de vente. L'entreprise recherche avant tout une personnalité, un tempérament commercial et une réelle envie de progresser, plus qu'un parcours ou une formation spécifique. Le poste peut être envisagé dans le cadre d'un BTS NDRC où d'un BACHELOR Responsable Développement Commercial. Vos principales missions seront :Prospecter de nouveaux clients par téléphone, e-mail et différents canaux de prospection.Identifier les besoins des prospects et comprendre leurs problématiques afin de leur proposer les solutions adaptées.Effectuer des appels de prospection et qualifier les opportunités commerciales.Prendre des rendez-vous avec des prospects et participer progressivement aux rendez-vous commerciaux.Présenter les différentes solutions, offres et formules proposées par l'entreprise.Accompagner les prospects tout au long du processus commercial, de la première prise de contact jusqu'à la conclusion de la vente.Élaborer et suivre les propositions commerciales et les devis.Effectuer les relances commerciales et assurer le suivi des prospects dans le CRM.Développer et fidéliser un portefeuille clients.Participer au développement de nouvelles parts de marché et à l'identification de nouvelles opportunités commerciales.Adapter son discours commercial en fonction des interlocuteurs : commerces de proximité, PME, grands comptes, cabinets d'avocats et autres entreprises.Participer ponctuellement à des actions de communication et de développement commercial.

Une réelle progression au sein du poste : L'objectif est de vous permettre de découvrir progressivement l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, prise de rendez-vous, découverte des besoins, présentation des solutions, négociation, suivi et fidélisation. En fonction de votre implication et de votre progression, vous pourrez rapidement gagner en autonomie et être amené(e) à échanger avec des interlocuteurs et des entreprises aux profils très variés. Un système de primes et de rémunération variable peut également accompagner vos performances commerciales. Nous recherchons avant tout une personne :Dynamique, ambitieuse et motivée par les challenges commerciaux.À l'aise à l'oral et capable de créer facilement un contact avec différents interlocuteurs.Curieuse et ayant envie d'apprendre.Persévérante, notamment face aux refus lors des phases de prospection.Organisée et capable d'assurer un suivi régulier de ses prospects.À l'aise avec les outils informatiques et idéalement les CRM.Ayant une véritable envie de progresser dans le domaine commercial.Une première expérience en vente, prospection ou relation client est appréciée, mais la motivation et le potentiel commercial feront avant tout la différence.