Account Executive Mid-Market Uk - Sales H/F - Riot Security

En tant qu'Account Executive Mid-market, vous serez responsable de la gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la génération de pipe jusqu'à la signature des contrats.- Générer des leads : vous êtes responsable de votre pipeline en prospectant par cold calls, e-mails et LinkedIn.- Engager les prospects qualifiés : construire et entretenir une relation solide tout au long du cycle de vente.- Conclure les deals : faire des démonstrations de la plateforme, apporter un support technique pour mener à bien une preuve de concept (POC), puis négocier les contrats.- Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer une exécution post-vente fluide.Missions- Vous avez au moins minimum 2 ans d'expérience en entreprises BtoB, avec un premier poste de BDR (rôle outbound avec cold calls) suivi d'un poste d'AE full cycle.- Vous recherchez un poste full stack et vous avez l'habitude de faire de la prospection.- Vous avez déjà vendu à notre persona (CISO, CIO) ou, a minima, à des C-levels.- Vous n'avez pas besoin d'être expert en cybersécurité, mais vous devez être motivé(e) par la mission- Vous avez un niveau d'anglais bilingue

Experience: Débutant acceptéCompétences: Animer, coordonner une équipe,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer, suivre et piloter un budget,Elaborer une stratégie commercialeLangues: Anglais souhaitéQualification: CadreSecteur d'activité: Programmation informatiqueListe des qualités professionnelles:Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.