Responsable Commercial·e H/F - Ecojoko

Le besoinÀ proposEcojoko conçoit et vend des solutions pour aider les foyers à reprendre le contrôle de leur électricité. Nous changeons le rapport à l'énergie en rendant visible ce qui ne l'était pas. Grâce à notre assistant connecté et à l'intelligence artificielle, chaque foyer peut suivre sa consommation, repérer le gaspillage, et adopter les bons gestes pour économiser - sans sacrifier son confort.
23 % de l'électricité des foyers pourrait être évitée. C'est 380 € par an, et 7 réacteurs nucléaires qui tournent pour rien.Et avec le développement du photovoltaïque, notre solution devient indispensable. Aujourd'hui, de plus en plus de foyers produisent leur propre énergie, mais sans visibilité, difficile de consommer au bon moment. Ecojoko rend la production solaire lisible et exploitable au quotidien, pour que les utilisateurs adaptent leur consommation à leur production et maximisent leur autonomie.Labellisé par le Ministère de la Transition Écologique, ecojoko a intégré l'indice Impact 40 des futures licornes à impact et est soutenu par des mentors prestigieux de l'accélérateur 50 Partners. Rejoignez-nous et participez à une aventure qui met l'innovation au service des économies d'énergie !Descriptif du posteDans le cadre d'un remplacement congé paternité, nous recherchons un manager de transition en CDD ou en freelance pour piloter l'équipe Sales / B2B2C.Vous reporterez au CEO d'ecojoko dans le cadre des missions suivantes :ManagementManagement d'une équipe de 4 personnes (2 CDI, 1 alternant, 1 stagiaire) et coordination d'un freelanceStratégie commerciale et atteinte des objectifsAnimation de la stratégie commerciale avec le CEO ;Mise en oeuvre du développement commercial de l'activité en outbound et inbound : prospection, calls, rdv commerciaux, identifications des décideurs, closing ;Gestion d'un portefeuille de clients professionnels dans le secteur de l'énergie et de la rénovation énergétique ;Suivi et pilotage des KPI commerciaux afin d'atteindre les objectifs de l'équipe ;Recommandation sur les outils (Nutshell, Aircall, outils IA, etc), sur les bonnes pratiques, sur les process et les moyens pour atteindre les objectifs ;Collaboration avec les autres équipesParticipation et mise en oeuvre de notre stratégie marketing d'inbound avec l'équipe marketing (SEO, Salons, etc.) ;Analyse des échanges clients, et amélioration du suivi et reporting des ventes avec la Directrice des opérationsContribution à la roadmap produit.Rémunération et avantagesPackage fixe + variable + avantages de 48,7 à 71,5K€/an à objectifs atteints, jusqu'à 101,8 K€/an avec variable déplafonnable jusqu'à 3 fois, en fonction du profilNos locaux sont modernes et lumineux, avec des espaces détente très agréables (terrasses, transats, billard...)Nous sommes basés à Montreuil, près du RER A Vincennes (10 mn depuis Châtelet), et des métros 1 (Bérault) et 9 (Robespierre). De nombreux restaurants et commerces se trouvent à proximité.Le Bois de Vincennes est à 10mn à pied... idéal pour les joggings sur la pause déjeuner !Nous formons une équipe joyeuse, attentive au bien-être de chacun, ainsi qu'à l'équilibre vie pro-vie perso (charte de la déconnexion, entretiens réguliers, management bienveillant, formations, afterworks, repas collectifs...)Process de recrutementUn entretien téléphonique de 45mn avec Emma, Responsable RHUn entretien d'une heure comprenant des études de cas avec Romain, Directeur commercialUn entretien d'une heure comprenant des études de cas avec Laurent, CEOInformations complémentairesType de contrat : CDD ou Freelance / Temporaire (2 à 3 mois)Date envisagée : 05 octobre 2026 - 18 décembre 2026Lieu : MontreuilNiveau d'études : Bac +5 / MasterExpérience : > 4 ansTélétravail partiel possibleSalaire : entre 48700€ et 101800€ / an

Profil recherchéProfil recherchéCompétences métierVous avez une forte appétence pour le développement commercial et les échanges avec les clientsVous maîtrisez parfaitement les différentes étapes du cycle de venteVous êtes expert de plusieurs méthodes de vente et vous adaptez votre stratégie en fonction des typologies de clientsVous aimez les chiffres et êtes à l'aise avec les données. Vous êtes rigoureux, fiable, et vous aimez la précision.Vous êtes force de proposition et aimez agir.Vous avez une expérience réussie en management d'équipe. Vous êtes à l'écoute et avez la volonté de faire progresser les collaborateurs avec bienveillance.Vous avez au minimum 4 ans d'expérience sur un poste similaire dans la vente aux professionnels, idéalement dans un environnement start-upVous êtes issue d'une formation en grande école de commerce ou équivalent universitaire.Compétences comportementalesVous êtes orienté résultats et performanceVous êtes entreprenant·e, énergique, extraverti.eVous êtes à l'écoute et avez une approche bienveillante des relations humaines.Vous avez une forte capacité d'adaptation.Vous aimez et avez la capacité de remettre en question votre travail et les process en place pour progresser.Vous souhaitez contribuer à la bonne marche de l'entreprise au quotidien.