Sales Manager H/F - ADM.

Depuis plus d'un siècle, Archer Daniels Midland Company (NYSE : ADM) transforme les récoltes en produits vitaux pour un monde en expansion. Actuellement, nous sommes l'un des plus grands transformateurs de produits agricoles et l'un des plus grands fournisseurs d'ingrédients alimentaires dans le monde, avec plus de 40 000 employés qui servent les clients dans plus de 200 pays. Avec une chaîne de valeur mondiale de plus de 450 sites d'approvisionnement, 330 usines de fabrication d'ingrédients, 62 centres d'innovation et le premier réseau mondial de transport, nous faisons le lien entre les cultivateurs et les consommateurs en fabriquant des produits pour l'alimentation, les aliments pour animaux, ainsi que les utilisations industriel et énergétiques.Visitez www.adm.com pour en savoir plus.
Principales responsabilitésRattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour principales responsabilités de :Assurer le développement commercial et la gestion des ventes d'ingrédients pharmaceutiques d'origine végétale en B2B sur l'Europe de l'Ouest continentale, auprès de fabricants de médicaments.Gérer et développer un portefeuille de clients existants : négociation des prix et des volumes, exécution des contrats et visites clients.Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires afin de respecter le budget annuel.Collaborer étroitement avec le Directeur Commercial afin de définir les niveaux de marge nécessaires à la détermination des prix de vente.Réévaluer régulièrement les prix de vente des contrats en cours de négociation, en tenant compte de l'évolution du coût des matières premières.Garantir un haut niveau de satisfaction client, notamment en assurant un traitement rapide et approprié des réclamations.Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Service en charge du traitement quotidien des commandes, de leur réception jusqu'à la livraison et au règlement complet.Développer les activités auprès des clients existants en identifiant des opportunités de croissance via de nouveaux produits ou des volumes supplémentaires.Développer de nouveaux comptes en identifiant des prospects sur les marchés pharmaceutiques, en générant de nouvelles opportunités commerciales et en les menant jusqu'à la conclusion des ventes.Atteindre les objectifs fixés en matière de développement de projets commerciaux afin de contribuer au plan stratégique à long terme.Effectuer des visites clients et participer à des salons professionnels.Piloter les projets commerciaux de la prise de contact initiale jusqu'à la première commande.Développer des relations de confiance avec les équipes internes impliquées dans les décisions, notamment les équipes R&D, Affaires Réglementaires, Supply Chain, Qualité, ainsi qu'avec les autres International Sales Managers.Effectuer des déplacements réguliers au bureau commercial situé près de Paris ainsi qu'au site de production d'Arras (62).Respecter les procédures internes du Groupe ainsi que les procédures locales en vigueur.

Profil recherchéDiplôme de niveau Master (Bac +5) en Sciences de la Vie, Chimie, Agriculture ou domaine similaire ; une spécialisation en commerce, vente ou marketing serait un atout.Expérience d'au moins 5 ans dans la vente d'ingrédients pharmaceutiques sur les marchés export européens.Solides connaissances techniques permettant d'interagir efficacement avec les équipes R&D, Qualité, Affaires Réglementaires ainsi qu'avec les clients existants et prospects.La maîtrise du français est idéalement souhaitée. Un excellent niveau d'anglais professionnel est indispensable.