Responsable Commercial Btob Évolutif H/F - JT Consulting

JT Consulting, cabinet indépendant de formation et de conseil en recrutement, accompagne son client, une entreprise d'environ 10 personnes dans le secteur de la distribution de matériels de TP qui existe depuis plus de 10 ans, dans le recrutement de son futur : Responsable Commercial BtoB H/F (poste évolutif) Poste en CDI basé à proximité de Bron (69)
Dans le cadre du développement de l'entreprise, en lien direct avec le Dirigeant, votre rôle principal sera de développer commercialement l'activité de l'entreprise auprès d'une clientèle BtoB.Seul Responsable Commercial de la société, vos principales missions seront les suivantes :Détecter des nouvelles opportunités de projets de chantier auprès des entreprises du BTP, des collectivités et des entreprises d'évènementiel (exemples : tramway, chantier TP, aménagement urbain, évènement...)Identifier les interlocuteurs clés (acheteurs, conducteurs de travaux, directeurs techniques, mairie et/ou adjoint au maire, dirigeants...) Prospecter, prendre des rendez-vous et développer des relations commerciales durablesPrésenter des solutions de matériels de chantier (location ou achat)Piloter les deals de la prise de contact jusqu'au closing et assurer un suivi après-vente Assurer le suivi commercial via le CRM (suivi et devis) mais aussi le recouvrement Cette liste de missions est non exhaustive.Perspective d'évolution sous 1 à 2 ans : la construction et le management d'une équipe commerciale à l'échelle nationale

Idéalement de formation Bac +5 en école de commerce, vous disposez impérativement d'une expérience commerciale BtoB de 2 ans minimum dans le secteur du BTP (ouverture à un secteur technique voisin possible à condition de justifier de connaissances du marché de la vente/location BTP). Au-delà de votre niveau d'expertise technique, notre client recherche un véritable partenaire ayant développé les capacités suivantes pour bien s'épanouir sur ce poste : Capacité à développer/ouvrir un portefeuille de nouveaux clients :Vous aimez ouvrir des portes, prospecter régulièrement, identifier les opportunités à venir et mettre en place des actions commerciales ciblées pour conquérir de nouveaux clients.Capacité à construire et structurer son activité seul (forte autonomie) :Vous êtes capable de construire seul votre agenda, de définir vos priorités et de vous imposer une routine commerciale.Vous êtes à l'aise dans un environnement où personne ne vous dira chaque matin quoi faire.Capacité à construire des relations commerciales durables :Vous savez créer du lien, écouter votre interlocuteur et comprendre ses besoins.Vous êtes capable de gérer les objections avec tact, de convaincre sans forcer et de faire preuve de pédagogie dans vos explications.Connaissance de l'écosystème de la vente/location BTP :Vous connaissez les principaux acteurs du secteur, les pratiques commerciales et les cycles de vente. Rémunération et avantages :CDI statut cadre Rémunération fixe annuelle brute entre 35K€ et 45K€ discutable suivant votre niveau d'expérienceRémunération variable déplafonnée (exemple : peut atteindre après période de lancement 20-30k par an et plus suivant les résultats)Un véhicule de fonction + un PC portable + un téléphone proUn bureau individuel neuf à disposition dans l'entreprise Possibilité de télétravailler ponctuellement si besoin après période d'intégration Poste nécessitant des déplacements fréquents (avec ou sans découchage suivant le périmètre géographique identifié et développé, possibilité de développer dans toute la France)Le processus de recrutement : Un premier échange confidentiel avec Jordan pour comprendre votre parcours et vos aspirations1 à 2 entretiens maximum avec l'entreprise avant prise de décision Une réponse vous sera apportée dans tous les cas (nous y tenons). Si cette opportunité vous intéresse, nous vous invitons à envoyer votre candidature à Jordan TCHISTIAKOFF (JT Consulting, page LinkedIn consultable) via cette annonce, elle sera étudiée avec soin et confidentialité.