Consultant - Partner Strategy H/F - Horizons Global Technology France

Nous sommes un cabinet de conseil français avec une présence directe en Asie, en Europe et en Amérique du Nord. Nous offrons des services de conseil à nos clients.

Nous soutenons déjà +1 000 entreprises dans le monde, et ce n'est que le début ! N'attendez plus pour nous rejoindre en tant que Consultant - Partner Strategy.
Localisation : le candidat devra être en France, le poste sera sur la base du télétravail
Type de contrat : temps plein, CDI

Vos missions principales :

- Construire et maintenir une base de données complète des distributeurs, grossistes en électricité, chaînes de distribution, EPCs et groupes d'installateurs sur le marché français, en réalisant des cartographies de canaux à l'échelle nationale et des évaluations systématiques des partenaires cibles (couverture, solidité financière, capacités techniques, compatibilité de marque), avec un classement A/B/C et des Scorecards formalisés
- Piloter l'intégralité du processus de développement de partenariats, du premier contact à la signature des contrats, en élaborant des Joint Business Plans (JBPs) annuels avec les partenaires clés et en assurant l'onboarding et l'activation des nouveaux partenaires avec placement de premières commandes dans les 90 jours suivant la signature
- Identifier et gérer un portefeuille de Top 30 grands distributeurs, groupes retail, fournisseurs de services énergétiques et groupes d'installation en France, en construisant des Account Plans complets couvrant les chaînes de décision, l'évaluation du potentiel, le positionnement concurrentiel et des plans d'action à 90 jours
- Construire et maintenir en continu le pipeline d'opportunités sur le marché français, avec une couverture minimale de 3× l'objectif de chiffre d'affaires annuel, en soumettant des prévisions de ventes mensuelles avec une précision 85%, et en assurant le suivi des marges brutes, limites de crédit et approbations tarifaires sur l'ensemble des commandes
- Planifier et exécuter des activités commerciales conjointes (journées clients, formations techniques, campagnes, visites co-terrain) pour renforcer les capacités de vente autonomes des partenaires, et conduire des Business Reviews trimestriels (QBRs) pour évaluer les performances, les stocks et le pipeline
- Produire un rapport mensuel de suivi du marché français couvrant les tendances tarifaires, les mouvements concurrentiels, l'état des stocks et les retours partenaires, et réaliser des revues stratégiques trimestrielles pour formuler des recommandations actionnables sur la couverture régionale, le mix partenaires et les priorités des comptes stratégiques

Remarque : Merci de postuler en ligne. Votre demande sera examinée par rapport à nos exigences.

Nous nous engageons à constituer une équipe internationale et diversifiée, reflétant des parcours, des perspectives et des expériences variés. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes.

Votre profil :

- Éducation : Bac +5 (Master en Commerce, Management, Marketing ou équivalent)
- Hard skills : Expérience confirmée en développement de canaux de distribution et gestion de partenariats stratégiques sur le marché français, dans les secteurs de l'énergie, de l'électrotechnique ou des énergies renouvelables, Maîtrise de la gestion de pipeline commercial, du forecasting et du suivi des KPIs de performance (précision des prévisions, couverture pipeline, marges), Expérience en élaboration de Joint Business Plans, Scorecards partenaires et Business Reviews structurés, Capacité à produire des analyses de marché et des rapports stratégiques actionnables
- Soft skills : Leadership commercial et capacité à construire des relations multi-niveaux durables avec des décideurs de haut niveau, Rigueur analytique et orientation résultats dans un environnement piloté par les données et les objectifs, Autonomie et sens de l'initiative dans le développement structuré d'un marché complexe
- Maîtrise du français et de l'anglais obligatoire

Horizons est une startup de conseil qui se développe et s'établit en France avec plusieurs postes intéressants à offrir aux candidats potentiels et une carrière prometteuse.