Responsable Développement Commercial Clés en Mains H/F - Boisdron & Associes

Votre mission

Vous prenez la responsabilité complète du Pôle Clés en Main.

À la fois développeur, manager et dirigeant opérationnel, vous définissez la stratégie commerciale, pilotez les opérations et assurez la performance économique de votre activité.

Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité, de la satisfaction client et de la montée en puissance du pôle.

Vous participez directement au développement de l'entreprise et contribuez aux orientations stratégiques de l'entreprise.

Vos responsabilités

Définir et déployer la stratégie du Pôle

- Élaborer la stratégie de développement de l'activité Clés en Main.
- Identifier les marchés prioritaires et les secteurs à fort potentiel.
- Définir les objectifs commerciaux et financiers.
- Participer aux décisions stratégiques avec la Direction Générale.

Développer l'activité commerciale

- Identifier et conquérir de nouveaux clients.
- Développer un réseau de prescripteurs, investisseurs, industriels et utilisateurs.
- Piloter les négociations stratégiques.
- Construire des partenariats durables.
- Représenter l'entreprise auprès des principaux décideurs.

Piloter les projets

- Superviser les opérations dès la phase d'avant-projet.
- Arbitrer les choix techniques, économiques et contractuels.
- Garantir le respect des engagements de coûts, délais et qualité.
- Sécuriser les risques contractuels.
- Veiller à la satisfaction des clients tout au long des opérations.

Manager les équipes

Vous animez une organisation pluridisciplinaire composée notamment de :

- développement commercial ;
- économie de la construction ;
- conception ;
- travaux ;
- fonctions supports.

Vous recrutez, accompagnez et développez les talents nécessaires à la croissance du pôle.

Vous instaurez une culture de performance, d'engagement et de coopération.

Piloter la performance économique

Vous êtes responsable de votre centre de profit.

À ce titre, vous :

- établissez les budgets ;
- suivez les marges et les résultats ;
- analysez les indicateurs de performance ;
- pilotez les risques financiers et contractuels ;
- optimisez la rentabilité des opérations.

Développer l'offre

Vous participez activement à l'évolution de l'offre Clés en Main :

- bâtiments industriels ;
- plateformes logistiques ;
- bâtiments tertiaires ;
- équipements sportifs ;
- commerces ;
- projets mixtes ;
- immobilier d'entreprise.

Vous êtes force de proposition sur les nouveaux marchés, les innovations constructives et les attentes des clients.

user

Vous justifiez notamment :

- d'au moins années d'expérience dans la construction ou l'immobilier professionnel ;
- d'une expérience significative en contractant général, entreprise générale, promotion immobilière ou en conception-réalisation c'est à dire clés en mains (TCE) ;
- d'une forte culture du développement commercial ;
- d'une expérience de management et de pilotage d'équipes.

Une expérience des marchés privés est particulièrement recherchée.

Les compétences attendues

Développement

- Développement de grands comptes.
- Prospection stratégique.
- Négociation complexe.
- Réseaux d'affaires.
- Développement de partenariats.

Management

- Leadership.
- Animation d'équipes pluridisciplinaires.
- Recrutement et développement des talents.
- Accompagnement du changement.

Gestion

- Pilotage d'un centre de profit.
- Gestion budgétaire.
- Analyse financière.
- Gestion contractuelle.
- Gestion des risques.

Technique

- Construction.
- Conception-réalisation.
- Contractant général.
- Immobilier d'entreprise.
- Marchés privés.

Les qualités recherchées

Vous êtes reconnu pour :

- votre leadership naturel ;
- votre vision stratégique ;
- votre sens du développement ;
- votre esprit entrepreneurial ;
- votre capacité à fédérer ;
- votre intelligence relationnelle ;
- votre capacité à décider ;
- votre exigence opérationnelle ;
- votre sens de la négociation ;
- votre culture du résultat ;
- votre proximité avec les équipes.

Notre client est un groupe immobilier familial indépendant implanté dans le Grand Ouest depuis plus de 30 ans, aux métiers multiples dans l'immobilier dont la conception et la réalisation de projets immobiliers clés en main.

L'entreprise intervient sur des projets à forte valeur ajoutée et clés en mains : bâtiments industriels, tertiaires, locaux d'activités, commerces, équipements sportifs et opérations mixtes.

Grâce à des compétences intégrées (développement, conception, économie de la construction, juridique, environnement, achats, travaux, communication...), notre client accompagne ses clients de l'identification du besoin jusqu'à la livraison de leur projet.

Dans un contexte de développement soutenu de son activité «Clés en Mains», notre client recrute directeur du Pôle conception réalisation clés en mains.

véritable entrepreneur chargé de structurer, développer et piloter cette activité stratégique.