Channel Manager H/F - Systancia

Le poste est en distanciel.

Il s'agit de développer la région AURA et PACA..

Développement et animation du réseau de partenaires

- Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires sur les régions AURA & PACA.
- Assurer le suivi et l'animation des partenaires existants sur ces régions.
- Organiser des points de suivi réguliers (business reviews, QBR, bilans annuels...).
- Définir et piloter les plans d'actions avec chaque partenaire.

Développement commercial

- Réaliser des mapping des comptes afin d'identifier les opportunités communes.
- Suivre le pipe commercial des partenaires avec nos commerciaux.
- Challenger et requalifier les opportunités au besoin.
- Traiter les Deal Registrations.
- Détecter de nouveaux projets et favoriser leur transformation.
- Assurer le suivi des demandes partenaires et escalader les sujets bloquants.

Génération de business

- Organiser des campagnes de prospection avec les SDR.
- Organiser des blitz commerciaux.
- Proposer et mettre en oeuvre des actions de développement du business (incentives, événements, campagnes ciblées...).

Channel Marketing (en coordination avec le marketing)

- Assurer le suivi des budgets marketing alloués aux partenaires.
- Identifier les événements partenaires.
- Coordonner les actions marketing communes (communications, webinars, événements, PR, etc)

Suivi des formations

- Coordonner les formations commerciales, techniques et avant-vente.

- Animer des sessions de formation commerciales auprès des partenaires et organiser des sessions de refresh commercial pour présenter les nouveautés produits & update du discours.

- Identifier les besoins en montée en compétence et de mise à jour des formations.
- Proposer des plans de formation et suivre les certifications partenaires.

Reporting

- Suivi des KPIs de chaque partenaire.
- Analyse du pipe.
- Reporting régulier auprès du management.
- Mise à jour du CRM.
- Préparation des bilans partenaires (QBR)

Missions transverses

- Identifier de nouveaux leviers de développement pour dynamiser les partenariats.
- Contribution à l'amélioration des argumentaires des commerciaux des partenaires.
- Accompagnement du lancement des nouvelles fonctionnalités.

Vous êtes issu d'une formation commerciale, vous êtes à la recherche d'une expérience pour accompagner votre montée en compétences au sein d'une structure innovante dans la cybersécurité.

Vous disposer de compétences rédactionnelles et d'une certaine aisance dans la communication.

Vous êtes doté d'un excellent relationnel et d'un grand sens de l'écoute.

Votre dynamisme, votre rigueur et votre organisation dans l'exécution des missions seront indispensables pour occuper ce poste.

Systancia est un éditeur de logiciels de cybersécurité indépendant et souverain, animé par le concept de Zero Trust.

Systancia est le seul fournisseur français et même européen d'une plateforme Zero Trust de sécurisation des accès, vendue dans plus de 15 pays par un réseau de partenaires certifiés, qualifiés et sélectionnés pour leur expertise cyber.

Notre mission est de fournir aux organisations les éléments cyber nécessaires pour booster leur performance grâce à la confiance numérique. Pour ce faire, nous réunissons nos propres technologies dans une plateforme unique, combinant rapidité et facilité d'utilisation pour favoriser la productivité des utilisateurs et la performance des organisations.

La plateforme Zero Trust de Systancia permet de donner aux collaborateurs ou aux prestataires, quel que soit leur contexte (au bureau, en télétravail, chez un prestataire, opérateur industriel ...) un accès transparent, immédiat, sécurisé et tracé (métier ou privilégié, local ou distant, ...) à toutes les ressources dont ils ont besoin pour travailler (applications cloud, applications dans le datacenter de l'organisation, postes de travail, données, infrastructures informatique ou industrielles, services).

Systancia est le seul éditeur de logiciels qui offre à la fois la gestion des accès et l'infrastructure d'accès au sein d'une expérience unifiée.

Cette combinaison nous permet de vous accompagner de bout en bout dans votre stratégie Zero Trust, en commençant où vous voulez, en utilisant ce que vous voulez et en évoluant en fonction des besoins de votre organisation : gestion des identités, gestion des accès, accès à privilèges, accès réseaux distants.

Bien que notre plateforme d'accès distant soit naturellement délivrée à travers une offre SaaS, notre offre se base sur une infrastructure hybride et réversible, permettant également des déploiements sur site en fonction des besoins spécifiques de chaque organisation.

Avantages : ticket restaurant, 6e semaine de congé, horaires variables et autres.