Ingénieur Commercial H/F - Aptitude

Le poste requiert une forte compréhension des solutions ferroviaires ( sur la partie infrastructure), une connaissance des acteurs historiques et une capacité à transformer les besoins clients en propositions techniques et financières compétitives. Dans ce cadre, votre mission consiste à :

- Développer le volume placé au sein des accord-cadre existants auprès de client historique dans l'entreprise
- Développer le portefeuille clients : cartographier et animer la relation avec les interlocuteurs maîtrise d'ouvrage
- Identifier, qualifier et piloter les réponses aux marchés subséquents, en lien avec les référents techniques.
- Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur les marchés ferroviaires nationaux en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Conduire les réponses aux appels d'offres et aux consultations : coordination des contributions techniques, rédaction des offres commerciales, chiffrage, élaboration des calendriers et des conditions contractuelles.
- Élaborer les propositions techniques et économiques en collaboration avec les équipes d'ingénierie, achats, qualité et finance afin d'assurer la conformité technique, la compétitivité financière et la marge projet.
- Suivre la performance commerciale : reporting régulier, tableaux de bord, suivi des indicateurs (pipeline, taux de conversion, marge) et proposition d'actions correctives.
- Représenter l'entreprise auprès des instances professionnelles, lors de salons ou d'événements sectoriels et contribuer à la veille marché (évolutions réglementaires, nouvelles technologies, offres concurrentes).
- Veiller au respect des exigences qualité, sécurité et environnement dans les propositions commerciales et intégrer les contraintes HSE et d'exploitation propres au ferroviaire.

- Diplôme : Bac +3 à Bac +5 en commerce, ingénierie, management de projet ou formation équivalente.
- Expérience : minimum 5 ans en développement commercial ou ingénierie d'affaires, idéalement dans le secteur ferroviaire ou les infrastructures (signalisation, matériel roulant, énergie).
- Connaissances : bonne maîtrise des enjeux techniques et opérationnels du ferroviaire (phases d'études, validation, intégration, mise en service) et des cadres réglementaires liés au transport ferroviaire.
- Compétences : capacité à chiffrer et structurer des offres complexes, sens de la négociation, aisance rédactionnelle et maîtrise des outils bureautiques et de CRM.
- Qualités : sens commercial, autonomie, esprit d'analyse, organisation, aptitude au travail transversal et fortes qualités relationnelles pour animer des équipes pluridisciplinaires.
- Mobilité : déplacements fréquents à prévoir chez les clients

Fondé en 2012, Aptitude Experts est une entreprise d'ingénierie, d'expertise et de formation intervenant principalement sur le secteur ferroviaire pour accompagner les grands projets d'infrastructure.

Aptitude s'appuie sur un réseau d'experts seniors de haut niveau pour apporter des réponses de qualité aux enjeux industriels des entreprises ferroviaires et de mobilité en assistances techniques ou bloc projet incluant le pilotage.