Senior Business Developper H/F - Capucine & Associes

Le job est pour pour une spin-off issue d'une grande école d'ingénieurs nantaise qui applique l'intelligence artificielle à la simulation numérique. Sa plateforme rend exploitables par l'IA des données de simulation hétérogènes, sans migrer les outils existants.13 collaborateurs, une levée de fonds de 2 M€ bouclée.
Ses clients : des acteurs majeurs de l'aérospatial, de l'énergie et de l'automobile.
Le modèle est hybride : prestations de services aujourd'hui, SaaS demain.
Votre terrain à vous : ouvrir les comptes ET construire le pipe
Rattaché au CEO et co-fondateur, vous portez la stratégie d'acquisition sur tout le cycle de vente amont.

Vous êtes à la fois chasseur et architecte commercial.

- Identifier et approcher de nouveaux prospects : responsables bureaux d'études, directeurs R&D
- Présenter l'IA appliquée à la simulation, y compris auprès d'interlocuteurs novices en IA
- Vendre des POC, puis des projets d'envergure, le service comme levier d'adoption du SaaS
- Manager le SDR en poste et travailler en binôme avec un ingénieur d'application
- Structurer la fonction vente : CRM HubSpot, KPIs, process, offres commerciales
- Remonter le terrain aux fondateurs pour alimenter l'évolution du produit

Ce qu'on attend concrètement :

- À 3 mois : maîtrise de l'offre et du discours, qualification des premiers leads
- À 6 mois : construction du pipe 2027, signature de premiers POC
- À 12 mois : pipe structuré, contribution au doublement du CA

Vous ne rejoignez pas une équipe commerciale, vous la construisez.
Accès direct aux fondateurs, autonomie totale, produit différenciant sur la data industrielle.

- Expérience confirmée en vente de solutions techniques complexes : simulation, PLM, data ou plateformes IA
- Connaissance du marché de la simulation numérique (Ansys, Dassault, Siemens, ...) ou de la data industrielle
- Capacité à vulgariser l'IA et à naviguer des cycles de vente longs, multi-interlocuteurs
- Maîtrise CRM (HubSpot), familiarité avec les environnements SaaS
- Anglais courant indispensable

Atouts supplémentaires :

- Expérience en startup ou en contexte de forte croissance
- Formation technique ou sensibilité ingénierie
- Connaissance des secteurs aérospatial ou automobile

Ce qui vous caractérise :

- Chasseur dans l'âme, vous aimez ouvrir des comptes, pas les gérer
- Excellent pitcher, vous rendez l'IA concrète pour des interlocuteurs terrain
- Transparent, vous dites ce qui fonctionne et ce qui bloque
- Résilient, l'incertitude d'une startup vous stimule, pas vous paralyse

Le cabinet de recrutement Capucine & Associés est spécialiste de l'accompagnement et du recrutement des métiers de l'Industrie IT et du Digital.