Responsable Commercial Vam H/F - Armosa

Porté par une croissance soutenue, le groupe renforce ses équipes et recherche son/sa

Responsable commercial VAM (vigne, arboriculture, maraîchage) Sud-Est H/F

Rattaché(e) au directeur de pôle, vous êtes responsable du développement commercial des solutions dédiées au marché VAM d'ARMOSA sur la région Sud-Est. Vous prenez la responsabilité de votre secteur dès votre arrivée, avec un parcours d'intégration dédié : formation aux gammes, à la réglementation et aux marchés, puis tournées en binôme avant de piloter votre portefeuille en autonomie.

Piloter votre secteur

- Construire avec votre directeur de pôle le plan d'actions commercial de votre région : objectifs de chiffre d'affaires et de marge par compte/produit selon le calendrier de campagne établi.

- Négocier les accords annuels et les référencements de vos clients, dans le cadre tarifaire défini avec la direction.

- Suivre vos indicateurs (chiffre d'affaires, marge, mix produits, encours) et transmettre vos prévisions de vente pour anticiper les pics de campagne.

Développer et fidéliser votre portefeuille

- Gérer un portefeuille de coopératives et de négociants : visites régulières, suivi des ventes, traitement des réclamations.

- Prospecter de nouveaux distributeurs et ouvrir de nouveaux points de vente sur votre secteur.

Animer la prescription (avec l'appui du responsable technique)

- Former et accompagner les technico-commerciaux de la distribution : formations produits, journées techniques, tournées terrain en binôme.

- Conseiller vos clients sur les protocoles de traitement, les usages homologués et les évolutions réglementaires

- Organiser et mettre en place des essais et démonstrations au sein du réseau de distribution

Faire le lien entre le terrain et le groupe

- Remonter les besoins de vos clients et les signaux du marché aux équipes marketing, réglementaire et R&D, et contribuer au lancement des nouvelles gammes.

- Représenter ARMOSA lors des salons et évènements professionnels de la filière

Poste itinérant dans le secteur Sud-Est de la France, avec des déplacements potentiels au niveau national

Vos avantages :

- Des avantages sociaux compétitifs : CSE, tickets restaurant, véhicule de fonction, carte Total pour péages, remboursement des frais, et RTT.

Issu(e) d'une formation supérieure agricole (ingénieur agri/agro, école de commerce à dominante agri, licence professionnelle), vous justifiez d'une première expérience commerciale ou technique auprès de la distribution agricole : alternance, stage long ou deux années d'expérience minimum sur le terrain. Vos bases agronomiques sont solides et vous avez envie de monter en compétence sur la réglementation phytopharmaceutique et biocide, que nous vous ferons acquérir. Une connaissance du marché VAM est souhaitée.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la communication, votre autonomie et votre capacité à anticiper les besoins de votre secteur. Enfin, votre esprit d'équipe et votre rigueur font de vous un(e) partenaire de confiance pour vos clients.

Armosa est un groupe européen indépendant, expert de la gestion des nuisibles. Nous concevons, homologuons, fabriquons et distribuons des solutions insecticides, raticides, répulsives, attractives et de piégeage, ainsi que des alternatives sans chimie de synthèse (biocontrôle, PNPP, solutions mécaniques), sous les réglementations biocides et phytopharmaceutiques. Notre raison d'être : préserver le meilleur de la nature, en protégeant les cultures, les animaux et les personnes.

Notre singularité tient à la maîtrise de toute la chaîne de valeur : recherche et développement dans nos propres laboratoires et notre centre d'expérimentation, homologation des matières actives et des produits, formulation et production sur nos sites européens, distribution, puis appui technique et formation des utilisateurs.

Le groupe adresse quatre marchés : le commerce de détail (GSA, GSB, GSS), l'hygiène publique (PCO / 3D), l'hygiène rurale (élevage & grains stockés) et l'agricole (vigne, arboriculture, maraîchage), en France comme à l'export.

En France, le groupe s'appuie sur ses filiales de production et de distribution implantées à Vedène (84), Le Thor (84), Saint-Martin-de-Crau (13), Saint-Maurice-l'Exil (38), Lyon (69), Val-d'Izé (35), Laval (53), Épinay-sur-Seine (93) et Thouars (79), et à l'international sur des sites en Belgique, aux Pays-Bas, au Royaume-Uni et en Serbie.