Directeur Grands Comptes H/F - Domes Pharma

Le Groupe Dômes Pharma recrute pour sa filiale Dômes Pharma FR un(e) DIRECTEUR GRANDS COMPTES H/F

Partie intégrante des laboratoires représentatifs du dynamisme de l'industrie pharmaceutique vétérinaire, Dômes Pharma France développe et commercialise une gamme de produits destinés aux professionnels de la santé animale et des compléments alimentaires en santé humaine.

ATTRIBUTIONS

Rattaché(e) au Directeur Général, Le/La Directeur(trice) Grands Comptes définit et pilote la stratégie commerciale nationale sur les circuits vétérinaire et officinal, auprès des comptes clés (groupements, centrales, enseignes, réseaux structurés).
Il/Elle contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires, à la rentabilité et au développement de la part de marché, en garantissant des partenariats durables à forte valeur ajoutée.
Il/elle anime et développe les équipes Comptes Clés qui lui sont rattachées.

MISSIONS PRINCIPALES

+ Définir et piloter la stratégie Grands Comptes :
o Définir la stratégie de développement.
o Identifier les leviers de croissance et construire des plans à moyen et long terme.
o Piloter les objectifs de CA, marge, volumes et PDM.

+ Gérer et développer les comptes clés :
o Négocier les accords-cadres avec les centrales et groupements.
o Déployer des partenariats stratégiques.
o Piloter le référencement, l'assortiment et la visibilité des gammes.

+ Piloter la Performance :
o Suivre les KPIs commerciaux.
o Mettre en oeuvre des plans correctifs et d'optimisation.
o Analyser les performances par client, circuit et produit.
o Construire les prévisions de ventes.

+ Collaborer de manière transversale et assurer une veille et intelligence marché :
o Participer à la construction des plans marketing et trade marketing.
o Participer aux décisions stratégiques de la filiale.
o Suivre la concurrence, les évolutions réglementaires et économiques.
o Identifier de nouveaux relais de croissance.

+ Coordonner et manager l'équipe :
o Encadrer, structurer et faire monter en compétences les équipes KAM.
o Fixer les objectifs individuels et collectifs.
o Instaurer une culture de performance et de responsabilisation.
o Assurer une forte transversalité avec les équipes terrain.

Experience: 10 An(s)

Compétences: Gestion de portefeuille clients,Gestion d'équipe commerciale,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés,Assurer le suivi de la satisfaction clients,Etablir un climat de confiance avec les clients,Mettre en place des partenariats stratégiques,Négocier des conditions commerciales,Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle

Langues: Anglais exigé

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités des sièges sociaux

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.