Strategic Account Manager H/F - Walead

Notre client est une fintech en forte croissance post levée de fonds, qui transforme le financement de stocks pour les PME en Europe.

Soutenue par des investisseurs et leaders du secteur, la structure adopte une approche innovante : acheter et financer les stocks en amont, sans dette ni garantie personnelle, permettant aux entreprises d'accélérer leur croissance et d'optimiser leur trésorerie sans friction.

L'entreprise

Pour le compte de notre client, une fintech en forte croissance post levée de fonds, qui transforme le financement de stocks pour les PME en Europe, nous recrutons leur futur(e) Strategic Account Manager.

Soutenue par des investisseurs et leaders du secteur, la structure adopte une approche innovante : acheter et financer les stocks en amont, sans dette ni garantie personnelle, permettant aux entreprises d'accélérer leur croissance et d'optimiser leur trésorerie sans friction.

Dans le cadre de son expansion européenne et du déploiement de son modèle, l'entreprise renforce son équipe opérationnelle à Lyon.

Missions Principales

Rattaché(e) à l'équipe opérationnelle, vous prenez en charge la relation client dans la durée, depuis la qualification initiale jusqu'au suivi long terme des financements. Vous occupez un rôle central, au croisement du commercial, de l'analyse financière et de l'opérationnel.

Qualification & Analyse du besoin : Intervenir en amont sur la qualification des prospects (principalement inbound), évaluer la pertinence de la solution selon leur modèle économique, la nature de leurs produits et leur potentiel business.

Analyse financière & Périmètre finançable : Étudier les données des prospects pour définir un périmètre finançable cohérent et maîtrisé en analysant la typologie des produits, leur rotation, leur valorisation et leur liquidité.

Onboarding & Mise en place : Piloter l'ensemble de la phase d'onboarding et de contractualisation, en lien avec les équipes internes, jusqu'à l'activation effective du financement.

Suivi Long Terme & Account Management : Assurer le monitoring des ventes des clients financés, ajuster le périmètre si besoin, anticiper les étapes clés et identifier des opportunités de refinancement.

Structuration & Amélioration continue : Participer activement à la construction et à la structuration du rôle (méthodes, outils, process, stack et CRM) au sein d'une équipe encore très compacte.

Profil Recherché

Au moins 4 ans d'expérience dans un rôle orienté client (account management, conseil, transaction services, audit, financement, sales B2B, etc.).

Solide capacité d'analyse et d'esprit de synthèse, appétence marquée pour les chiffres et bonne compréhension des notions financières de base (marge, rentabilité, structure de coûts, EBITDA, etc.).

Excellent relationnel pour créer un climat de confiance avec des dirigeants, autonomie, rigueur, forte curiosité intellectuelle et agilité pour s'adapter à des business models très variés. Profil "doer" motivé par la construction et la structuration.

Modalités du Poste

Type de contrat : CDI

Localisation : Lyon (La Part-Dieu)

Télétravail : 2 jours par semaine

Rémunération : 50-75 K€ + BSPCE (Stock Options)