Commercial·e B2b Confirmé·e H/F - Ateliers Apc

L'entrepriseAteliers APC est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi, basé à Viry-Châtillon (91), spécialisé dans les métiers du CVC (chauffage, ventilation, climatisation), de la soudure et du brasage. Nous formons les techniciens et professionnels du bâtiment et de l'industrie aux compétences techniques et réglementaires de demain (F-Gaz, RE2020, montée en compétences des salariés).Ateliers APC s'inscrit dans le Groupe APC, qui réunit également APC Clim Services (installation et maintenance CVC), ce qui nous donne une assise technique et une crédibilité terrain rares pour un organisme de formation.Nous lançons une dynamique commerciale active pour développer notre portefeuille clients B2B (PME du bâtiment, entreprises de l'industrie et de la maintenance) et recrutons un(e) commercial(e) confirmé(e) pour porter cette ambition dès aujourd'hui.
Vos missionsProspecter activement les entreprises du BTP, de l'industrie et de la maintenance CVC en Île-de-France pour développer un portefeuille de clients formationIdentifier les besoins en formation des entreprises et construire une offre adaptée (formations CVC, soudure, brasage, attestations d'aptitude fluides frigorigènes)Accompagner les clients dans le montage de leur dossier de financement (OPCO, plan de développement des compétences)Négocier et conclure les contrats de formation, en garantissant la satisfaction et la fidélisation des clientsContribuer à structurer les outils et process commerciaux de l'organisme (argumentaire, suivi CRM, séquences de prospection), car vous rejoignez une dynamique de développement, pas une organisation commerciale déjà rodéeReprésenter Ateliers APC sur le terrain et lors d'événements professionnels du secteurProfil recherchéExpérience confirmée (3 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de services aux entreprises (formation, intérim, prestations techniques, assurance pro, etc.)Appétence pour le secteur technique du bâtiment/industrie ; une première expérience ou un réseau dans le CVC, le BTP ou l'industrie est un vrai atoutConnaissance, même générale, des mécanismes de financement de la formation professionnelle (OPCO, CPF) appréciée - à défaut, forte capacité d'apprentissageAutonomie, sens de l'initiative et capacité à structurer une activité commerciale en phase de développementAisance relationnelle avec des interlocuteurs dirigeants de PME et responsables RH/formationPermis B indispensable (déplacements clients réguliers en Île-de-France)Rémunération et avantagesFixe : 2 400 € à 3 000 € brut mensuel selon expérienceVariable non plafonné : 8 % à 12 % du chiffre d'affaires HT signé, avec accélérateur au-delà d'un palier mensuelPackage annuel cible à l'atteinte des objectifs : 40 000 à 50 000 € brutVéhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon profilUn projet en développement, adossé à un groupe déjà implanté (APC Clim Services) et à un organisme déjà certifié QualiopiProcess de recrutementEntretien téléphonique de préqualification (30 min)Entretien avec la direction : présentation du projet, du marché et des objectifs à 6 et 12 moisMise en situation commerciale (prise de rendez-vous simulée auprès d'une PME du bâtiment)Proposition et négociation du contratPour postulerEnvoyez votre CV et quelques lignes sur votre expérience commerciale à ****@****.**, ou contactez-nous directement au **.**.**.**.**

Experience: 3 An(s)Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Optimiser une activité commerciale,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)Permis: B mention 79.06 (= EB) souhaitéQualification: Employé non qualifiéSecteur d'activité: Formation continue d'adultesListe des qualités professionnelles:Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.