Account Executive H/F - Benjamin KETTEB

Lieu : Paris, France (IDF, 75) ; télétravail hybride
Contrat : CDI

Développement du marché sur le Benelux, commercialisation d'un logiciel de gestion des stocks pour les chaînes de restaurants.
Tu gèreras l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.
Tu développeras un portefeuille composé de comptes en France mais également au Benelux
Tu identifieras les opportunités les plus prometteuses, construiras ton plan de conquête par pays et adapteras ton approche aux spécificités de chaque marché.

Tu seras en contact avec des dirigeants et décideurs (DAF, COO, CEO, Directeur des achats, franchisés...) et développeras des relations de confiance sur le long terme.
Tu représenteras l'enseigne lors de salons, événements et rendez-vous partenaires en France comme à l'international.
Tu travailleras également avec l'équipe Partnerships afin de développer les relations avec nos partenaires locaux et générer de nouvelles opportunités commerciales.

Tu construiras une stratégie adaptée à chaque compte en tenant compte de son organisation, de son marché et de ses enjeux.
Selon les situations, tu adopteras une approche top-down ou bottom-up afin de maximiser les chances de succès.
Une fois les contrats signés, tu assureras une transition fluide avec les équipes Customer Success pour accompagner le déploiement de la solution.
Tu développeras progressivement une expertise des marchés internationaux afin d'identifier les meilleures approches commerciales, les spécificités locales et les leviers de croissance.

- Mobilité interne privilégiée dans l'entreprise, y compris sur des postes de manager pourvus en interne
- Groupe présent dans plusieurs pays : deux bureaux en France, Londres, Madrid, Mexique, ouvrant des perspectives de mobilité géographique

Avantages

Tickets resto
Mutuelle d'entreprise

Rémunération

45K€-60K€
+ variable annuel max. 50K€

- Français et anglais courants obligatoires ; toute autre langue étrangère appréciée
- Expérience en vente B2B avec un parcours stable

- Expérience de vente complexe, multi-interlocuteurs (cycle long, plusieurs décideurs, solution stratégique)
- Très bonnes capacités de prospection et d'ouverture de nouveaux comptes
- Minimum 25 deals closés par an
- Quota annuel habituel autour de 300 000 €

Benjamin KETTEB, Consultant en recrutement
L'entreprise qui recrute pour ce poste commercialise un logiciel IA d'automatisation destiné aux professionnels de la restauration.