Alternant Commercial Terrain - BTS Ndrc H/F

La Méduse, partenaire de l'ICFA, recrute plusieurs commerciaux terrain multicanal en alternance dans le cadre d'un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC).

Entreprise spécialisée dans le numérique, le cloud souverain, la cybersécurité et les solutions informatiques, La Méduse accompagne les entreprises et les acteurs publics dans leur transformation numérique.

Nous recherchons avant tout des personnalités ambitieuses, autonomes et à l'aise dans le contact humain. Ici, vous ne passerez pas vos journées à réciter un script derrière un téléphone : vous apprendrez à construire une véritable stratégie commerciale et à développer votre propre portefeuille clients.

VOS MISSIONS

Accompagné(e) par l'équipe commerciale, vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de prospection :

• Prospecter des entreprises sur le terrain à Montpellier et dans les communes voisines ;
• Identifier les décideurs et comprendre leurs besoins ;
• Développer une prospection multicanale : terrain, téléphone, e-mail, LinkedIn et événements professionnels ;
• Présenter les solutions de La Méduse de manière claire et adaptée ;
• Obtenir et qualifier des rendez-vous commerciaux ;
• Participer aux rendez-vous clients et aux propositions commerciales ;
• Assurer les relances et le suivi des prospects ;
• Développer et entretenir votre propre portefeuille ;
• Participer à des salons, afterworks et rencontres de dirigeants ;
• Mettre à jour les informations et les opportunités dans les outils de suivi commercial.

CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE

• Construire un argumentaire commercial personnalisé ;
• Prospecter sans dépendre uniquement d'un script ;
• Identifier les besoins réels d'une entreprise ;
• Approcher efficacement un dirigeant ou un décideur ;
• Utiliser LinkedIn et les outils numériques pour générer des opportunités ;
• Mener une négociation commerciale ;
• Transformer un premier contact en rendez-vous puis en client ;
• Développer votre autonomie et votre réseau professionnel.

CE QUE NOUS PROPOSONS

• Une formation complète à la prospection terrain et digitale ;
• Une véritable autonomie dans l'organisation de votre activité ;
• Des missions variées et directement liées au BTS NDRC ;
• Une montée en compétences progressive sur la négociation et le développement commercial ;
• Un environnement entrepreneurial et stimulant ;
• La possibilité d'évoluer sur des projets nationaux et internationaux ;
• Une rémunération conforme au barème légal de l'alternance ;
• Des perspectives d'évolution selon vos résultats et votre implication.

• Vous souhaitez préparer un BTS NDRC en alternance ;
• Vous aimez aller à la rencontre des professionnels ;
• Vous êtes à l'aise à l'oral et capable de créer rapidement un lien ;
• Vous êtes dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats ;
• Vous savez prendre des initiatives et organiser votre activité ;
• Vous avez envie d'apprendre à vendre des solutions à forte valeur ajoutée ;
• Une première expérience en vente, prospection, commerce ou relation client est appréciée, mais elle n'est pas obligatoire.