Lead Sdr - Foodles H/F - Foodles
- Clichy - 92
- CDI
- Foodles
Les missions du poste
Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, plus conviviale. Notre mission ? Permettre à chaque collaborateur·rice d'accéder à une alimentation variée et équilibrée, au bureau, à prix mini. Pour continuer à grandir et à équiper toujours plus d'entreprises, on cherche notre futur·e Lead SDR - la personne qui va structurer, coacher et faire décoller notre pôle prospection.
?? Ton rôle ?
Tu prends les rênes d'une équipe SDR de 2 personnes, avec un objectif clair : la faire grandir et construire un pôle prospection solide, structuré et performant. Tu manages, tu coaches, tu optimises les process - tout en restant les mains dans le cambouis sur l'outbound. Tu reportes directement à Julia, notre CRO, et tu joues un rôle central dans la stratégie commerciale de Foodles. C'est un poste de bâtisseur·se, pas de gestionnaire.
?? Tes missions
Management & développement de l'équipe
Recruter, onboarder et former les SDR
Fixer les objectifs individuels et suivre la performance - collective et individuelle
Coacher ton équipe via des sessions régulières : call reviews, roleplays, feedback terrain
Accompagner les évolutions de carrière : SDR sénior, AE...
Pilotage de la performance
Suivre les KPIs clés : volume de calls, taux de conversion calls RDV, opportunités créées
Analyser les données CRM pour identifier les frictions et optimiser les process
Reporter au CRO et présenter des plans d'action concrets
Optimisation des process & outils
Améliorer les séquences outbound : cold call, cold email, LinkedIn
Collaborer avec les équipes Growth et Rev Ops pour affiner les workflows dans le CRM
Collaboration inter-équipes
Définir avec le CRO et les Managers AE les cibles prioritaires
Assurer une passation fluide des leads entre SDR et AE
Remonter les insights terrain au Product et au Marketing
?? Ta future équipe
Tu travailleras au quotidien avec Julia, notre CRO. Après 8 ans passés chez Brigad à construire et scaler des équipes commerciales de A à Z, Julia a rejoint Foodles avec une ambition claire : faire de notre force de vente un vrai avantage compétitif. Passionnée par les sales, toujours à l'affût de nouvelles approches, elle crée un environnement où l'itération rapide et l'exigence collective sont la norme. Avec elle, tu auras une vraie liberté pour structurer ton équipe - et un soutien de haut niveau pour aller vite et loin.
? Tu te reconnais ?
Tu as 2 à 5 ans d'expérience en Sales / SDR / BDR avec des résultats concrets à montrer
Tu as déjà managé ou animé une équipe Sales/SDR (1 à 3 ans) dans un environnement B2B
Tu maîtrises les techniques de prospection outbound - et surtout, tu sais les transmettre
Tu es à l'aise avec les données : tu lis un dashboard CRM et tu en tires des décisions
Tu as un leadership naturel, celui qui donne envie de se dépasser
Tu es curieux·se, tu itères vite, et un environnement challengeant te motive plutôt qu'il ne t'effraie
HubSpot, Aircall ou Gong ne te sont pas étrangers
?? Pourquoi rejoindre Foodles ?
Une mission à impact : bien manger, de façon plus durable, dans les entreprises
Un contexte de scale-up où tu construis vraiment quelque chose - pas juste tu le gères
Une équipe de 2 SDR à faire grandir, avec toute la latitude pour créer un pôle qui te ressemble
Des repas à prix mini (parce qu'on mange bien chez Foodles, forcément ??)
Des bureaux bien situés à Clichy
Une équipe commerciale ambitieuse, soudée, avec une vraie culture de la performance
?? Notre rencontre s'écrit
Un échange de 30 min avec Dorine, Lead Talent Acquistion
Un entretien de 45 min avec Julia, notre CRO
Un business case pour nous montrer ta vision
Un échange de 30 min avec Michael, CEO et co-fondateur de Foodles, suivi d'une rencontre avec un·e Value Ambassador Foodles
À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.
Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, plus conviviale. Notre mission ? Permettre à chaque collaborateur·rice d'accéder à une alimentation variée et équilibrée, au bureau, à prix mini. Pour continuer à grandir et à équiper toujours plus d'entreprises, on cherche notre futur·e Lead SDR - la personne qui va structurer, coacher et faire décoller notre pôle prospection.
Tu prends les rênes d'une équipe SDR de 2 personnes, avec un objectif clair : la faire grandir et construire un pôle prospection solide, structuré et performant. Tu manages, tu coaches, tu optimises les process - tout en restant les mains dans le cambouis sur l'outbound. Tu reportes directement à Julia, notre CRO, et tu joues un rôle central dans la stratégie commerciale de Foodles. C'est un poste de bâtisseur·se, pas de gestionnaire.
Management & développement de l'équipe
Recruter, onboarder et former les SDR
Fixer les objectifs individuels et suivre la performance - collective et individuelle
Coacher ton équipe via des sessions régulières : call reviews, roleplays, feedback terrain
Accompagner les évolutions de carrière : SDR sénior, AE...
Pilotage de la performance
Suivre les KPIs clés : volume de calls, taux de conversion calls RDV, opportunités créées
Analyser les données CRM pour identifier les frictions et optimiser les process
Reporter au CRO et présenter des plans d'action concrets
Optimisation des process & outils
Améliorer les séquences outbound : cold call, cold email, LinkedIn
Collaborer avec les équipes Growth et Rev Ops pour affiner les workflows dans le CRM
Collaboration inter-équipes
Définir avec le CRO et les Managers AE les cibles prioritaires
Assurer une passation fluide des leads entre SDR et AE
Remonter les insights terrain au Product et au Marketing
Tu travailleras au quotidien avec Julia, notre CRO. Après 8 ans passés chez Brigad à construire et scaler des équipes commerciales de A à Z, Julia a rejoint Foodles avec une ambition claire : faire de notre force de vente un vrai avantage compétitif. Passionnée par les sales, toujours à l'affût de nouvelles approches, elle crée un environnement où l'itération rapide et l'exigence collective sont la norme. Avec elle, tu auras une vraie liberté pour structurer ton équipe - et un soutien de haut niveau pour aller vite et loin.
Tu as 2 à 5 ans d'expérience en Sales / SDR / BDR avec des résultats concrets à montrer
Tu as déjà managé ou animé une équipe Sales/SDR (1 à 3 ans) dans un environnement B2B
Tu maîtrises les techniques de prospection outbound - et surtout, tu sais les transmettre
Tu es à l'aise avec les données : tu lis un dashboard CRM et tu en tires des décisions
Tu as un leadership naturel, celui qui donne envie de se dépasser
Tu es curieux·se, tu itères vite, et un environnement challengeant te motive plutôt qu'il ne t'effraie
HubSpot, Aircall ou Gong ne te sont pas étrangers
Une mission à impact : bien manger, de façon plus durable, dans les entreprises
Un contexte de scale-up où tu construis vraiment quelque chose - pas juste tu le gères
Une équipe de 2 SDR à faire grandir, avec toute la latitude pour créer un pôle qui te ressemble
Des repas à prix mini (parce qu'on mange bien chez Foodles, forcément ??)
Des bureaux bien situés à Clichy
Une équipe commerciale ambitieuse, soudée, avec une vraie culture de la performance
Un échange de 30 min avec Dorine, Lead Talent Acquistion
Un entretien de 45 min avec Julia, notre CRO
Un business case pour nous montrer ta vision
Un échange de 30 min avec Michael, CEO et co-fondateur de Foodles, suivi d'une rencontre avec un·e Value Ambassador Foodles
À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.
Foodles est toujours à la recherche de nouveauxtalents, vous ne trouvez pas d'offres en adéquation avec votre recherche,n'hésitez pas à créer votre dossier de candidature !
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