Technico-Commercial Itinérant H/F - Stauff

DESCRIPTION DU POSTE

STAUFF est un acteur industriel reconnu, présent à l'international, spécialisé dans des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale sur notre site de Vineuil, nous recrutons un(e) Technico-Commercial(e) Itinérant(e) à Lyon.

MISSIONS

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos clients et prospects sur votre secteur. Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions, vous contribuez au développement commercial de l'entreprise tout en assurant un suivi de proximité auprès de nos partenaires et clients.

1. Développement commercial et relation clients

- Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects identifiés.
- Organiser et réaliser les visites commerciales sur votre secteur.
- Assurer la promotion et l'animation de nos produits auprès des clients.
- Identifier les besoins des clients et proposer les solutions adaptées.
- Traiter et suivre les réclamations clients en lien avec les services concernés.
- Gérer et optimiser votre planning de visites.
- Transmettre vos connaissances produits aux clients.

2. Suivi commercial et gestion

- Établir, suivre et relancer les offres commerciales.
- Analyser l'évolution du chiffre d'affaires, des commandes et des marges de votre secteur.
- Identifier les écarts par rapport aux objectifs et proposer des actions correctives adaptées.
- Participer au suivi des comptes clients et intervenir en appui du service comptabilité sur les situations de défaut de règlement.

3. Développement de marché, communication et reporting

- Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale et marketing en lien avec la Direction Générale.
- Réaliser une veille marché, identifier les besoins des clients et remonter les informations terrain afin d'accompagner les orientations stratégiques de l'entreprise.
- Participer aux salons professionnels, événements commerciaux et actions de promotion de nos produits.

Formation :

- BTS / DUT / Licence professionnelle à dominante technique ou technico-commerciale (mécanique, hydraulique, maintenance industrielle, génie industriel) ou équivalent

Expérience :

- Expérience minimum de 4 ans dans un poste similaire (technico-commercial, chargé d'affaires techniques, assistant commercial ADV technique, support technique clients)
- Une expérience dans un environnement industriel ou BtoB est un atout

Compétences techniques :

- Expérience réussie dans la prospection et le développement commercial BtoB.
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de fidélisation.
- Capacité à identifier de nouvelles opportunités d'affaires et à développer un portefeuille clients.
- Aisance dans la conduite d'entretiens commerciaux et dans la gestion d'un cycle de vente complet.
- Maîtrise des outils bureautiques, CRM et logiciels de gestion commerciale.
- Une connaissance du milieu industriel constitue un atout.

Qualités personnelles :

- Tempérament commercial affirmé et goût prononcé pour la prospection terrain.
- Autonomie dans l'organisation de son activité et de son secteur.
- Excellent relationnel et sens du service client.
- Capacité à convaincre, négocier et créer une relation de confiance durable.

Chez STAUFF, nous concevons et distribuons des composants et solutions hydrauliques utilisés dans de nombreux secteurs industriels à travers le monde.

Basée à Vineuil près de Blois, notre filiale française allie la proximité d'une PME à la solidité d'un groupe international. Nous plaçons la qualité, l'innovation et l'esprit d'équipe au coeur de nos activités.

Rejoignez une entreprise où chacun contribue à des projets techniques à forte valeur ajoutée.