Directeur Développement Commercial et Réseau H/F - Aveolis

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous pilotez une mission stratégique alliant développement commercial, animation du réseau, management d'équipes et accompagnement au changement :

- Stratégie de développement commercial :

- Vous co-définissez la stratégie de développement commercial avec la Direction Générale et les membres du CODIR. Vous construisez les plans d'actions permettant d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires et d'améliorer la rentabilité
- Vous contribuez activement à la réflexion stratégique concernant les nouveaux concepts, nouvelles offres au sein du réseau de franchises et des magasins
- Vous identifiez les axes de différenciation de l'enseigne dans un environnement fortement concurrentiel
- Vous modélisez l'activité commerciale des magasins afin de diffuser les pratiques au sein des franchisés

- Déploiement et performance commerciale :
- Vous déclinez et organisez la stratégie de développement sur le terrain, au sein des filiales et du réseau.
- Vous développez une culture de la performance commerciale fondée sur l'analyse des données, le partage des bonnes pratiques et l'accompagnement des franchisés
- Vous contribuez à faire progresser la rentabilité des points de vente en travaillant notamment sur les leviers de chiffre d'affaires, de marge et d'efficacité commerciale

- Direction des 4 services opérationnels dédiés au business et du réseau de franchises :

- Vous pilotez les services en créant des synergies et un mode collaboratif et élaborez les budgets associés :
- Marketing opérationnel
- Animation des magasins franchisés
- Animation des magasins intégrés
- Ecole de formation interne
- Vous orchestrez la bonne animation de l'ensemble du réseau de franchisés aux côtés des équipes terrain.
- Vous impulsez une dynamique collective favorisant le partage d'expériences, la diffusion des bonnes pratiques et la montée en compétences des 4 services et leurs équipes.
- Vous pilotez les projets de déploiement des nouvelles offres et nouveaux concepts, animez les instances transversales

- Management :

- Vous managez 4 responsables de services, qui animent 200 collaborateurs (points de vente, école, marketing opérationnel et animation) et accompagnent les 200 franchisés du réseau
- Vous fixez un cap, définissez les objectifs, accompagnez vos managers dans le développement de leurs compétences et de leur leadership
- Vous favorisez la coopération entre les différents services afin de renforcer la cohérence
- Vous insufflez une culture commune orientée commerce et satisfaction client

- Travail d'équipe transverse :

- Vous participez activement aux réflexions stratégiques du groupe et vous contribuez aux décisions structurantes concernant le développement de l'enseigne. Vous travaillez en équipe avec les directions homologues industrielles et supply chain et supports.
- Vous apportez votre expertise commerciale et votre vision au sein du CODIR

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative de direction en développement commercial, acquise dans l'univers de la franchise, du retail, de la distribution spécialisée ou d'un réseau multi-sites.

Leader d'influence, vous savez créer l'adhésion, fédérez des acteurs indépendants et entraîner les équipes autour d'une vision commune.

Vos solides compétences managériales et votre culture de la rentabilité vous permettent de booster le business dans une optique de performance. Votre compréhension des enjeux terrain et votre sens du commerce constituent des atouts essentiels. A l'écoute, pragmatique, et doté d'un esprit entrepreneurial, vous conjuguez exigence et proximité dans vos relations professionnelles.

Votre simplicité, votre humilité, votre sens du collectif et votre capacité à vous intégrer dans une culture d'entreprise familiale et humaine vous permettront de vous épanouir au sein d'une fonction à forts enjeux.

Manager leader, vous souhaitez contribuer activement à la croissance d'une enseigne reconnue sur le marché national ? Acteur du changement, pragmatique et proche du terrain, vous savez allier développement de business et performance commerciale et souhaitez accompagner un réseau de franchisés et de magasins intégrés ? Booster d'énergie et de talents, vous comptez renforcer le rayonnement de notre marque ?

Rejoignez notre groupe familial porteur d'un projet de développement ambitieux et son réseau de franchisés engagés (240 magasins) ! Epanouissez vous au sein d'un CODIR solidaire et impliqué dans les grands enjeux de développement de demain. Poste basé en Vendée (85), avec déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national. Région Pays de La Loire.