Ingénieur Commercial - Ingénieure Commerciale Ferroviaire H/F - Capgemini

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d'expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou les plateformes.
Dans le cadre du développement stratégique de nos activités auprès d'un compte majeur du secteur ferroviaire, nous recrutons un Sales Developer spécialisé.
Le périmètre est vaste, stratégique et à très fort potentiel. Vous rejoignez une équipe de compte Platinum, structurée, multidisciplinaire et en très forte proximité client, et vos enjeux seront de :
* Comprendre les métiers du client : enjeux, contraintes opérationnelles, typologies des filières métiers...
* Aller chercher des sujets de proximité comme de grande ampleur et contribuer ainsi à la transformation du secteur ferroviaire.
* Co-construire des propositions de valeur et structurer des offres innovantes et différenciantes
* Animer la relation commerciale au quotidien, en coordination étroite avec les équipes delivery, presales et opérations.
* Explorer et développer de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble du périmètre ferroviaire

* Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations complexes et aimez ouvrir des portes, détecter des signaux faibles, construire la relation et pousser des sujets structurants.
* Vous avez une bonne connaissance du secteur ferroviaire.
* Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer.
* Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l'aise dans les négociations à plusieurs niveaux.