Business Developer - Tech & IA H/F - So-Api Consulting

Description du poste

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Business Developer pour accélérer notre développement commercial et ouvrir de nouvelles opportunités.

Fortement orienté new business et chasse commerciale, vous avez pour mission de développer nos activités existantes auprès de nouveaux clients, mais également d'ouvrir de nouveaux marchés et de construire le développement commercial de nouvelles offres. Vous identifiez et prospectez de nouveaux comptes, construisez votre pipeline et qualifiez les opportunités.

Vous commercialisez aussi bien nos solutions autour de l'IA que nos offres de conseil, en étant capable de comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et de faire émerger leurs besoins. En proximité directe avec la direction et les équipes techniques, vous contribuez également à faire évoluer nos offres et nos approches commerciales à partir des retours du marché.

Responsabilités

- Développer notre portefeuille de clients, aussi bien sur nos offres existantes que sur de nouvelles offres et activités
- Structurer une stratégie commerciale adaptée à chacun de nos métiers, mener des actions de prospection multicanales et se coordonner avec l'ensemble des acteurs afin d'assurer la cohérence des messages
- Comprendre les enjeux métiers des prospects, faire émerger leurs besoins et identifier, avec les différents acteurs de la structure, les solutions ou expertises pouvant y répondre
- Piloter et faire avancer les opportunités commerciales, assurer le suivi des prospects et coordonner les différents acteurs internes jusqu'à la conclusion de la vente
- Piloter la performance de la prospection, suivre les résultats et adapter les approches commerciales en conséquence
- Faire remonter les besoins et tendances observés sur le terrain et contribuer à l'amélioration de nos offres et de nos argumentaires commerciaux

Profil recherché

- Minimum 3 ans d'expérience dans le développement commercial ou la vente B2B
- Expérience réussie dans la vente de solutions technologiques, idéalement combinant produits, solutions et/ou prestations de conseil
- Forte expérience de la prospection, de la chasse commerciale et de l'ouverture de nouveaux comptes
- Capacité à construire et piloter son propre pipeline commercial
- Capacité à comprendre les enjeux métiers d'un prospect, faire émerger ses besoins et identifier les opportunités associées
- Capacité à échanger avec des dirigeants et décideurs métiers ou technologiques
- Forte orientation résultats, autonomie, persévérance et goût pour la conquête commerciale
- Curiosité et intérêt marqué pour l'intelligence artificielle et les nouvelles technologies

Une expertise technique approfondie en intelligence artificielle n'est pas nécessaire. Nous recherchons avant tout un commercial B2B capable d'ouvrir des portes, de comprendre les enjeux de ses prospects et de vendre aussi bien des solutions technologiques que des prestations de conseil à forte valeur ajoutée.

So-API Consulting est une ESN dédiée à l'accompagnement des entreprises dans leur transformation numérique en plaçant les APIs au coeur de leurs systèmes d'information.

Nous concevons et mettons en oeuvre des APIs qui répondent à des cas d'usage métiers réels, utilisées par des applications, des partenaires et, de plus en plus, par des solutions d'IA et d'automatisation.