Responsable Développement Enseignes Hors Domicile CDI H/F - Pepsico France

Les équipes commerciales hors domicile PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Développement Enseignes en CDI à compter de maintenant.

Votre quotidien avec nous :

Construire et piloter la roadmap digitale de l'activité Away From Home (AFH) en France, structurée autour de 4 piliers : l'eB2B avec nos clients distributeurs, l'optimisation des menus (eAFH), les projets digitaux sur nos marques et la communication auprès de nos clients professionnels.

L'objectif est d'accélérer les ventes digitales, de maximiser la visibilité et la conversion de nos marques tout au long des parcours d'achat - clients professionnels comme consommateurs finaux et de soutenir l'ambition de croissance et de profitabilité de l'AFH.

Pilier 1 : eB2B : le digital avec nos clients distributeurs
Cash & carry, grossistes et entrepositaires : l'eB2B via le perfect digital store et des campagnes de eRetail média.

Enjeu : être visible tout au long du parcours d'achat en ligne des clients professionnels et booster les ventes digitales.

Perfect digital store : piloter le déploiement et l'optimisation de la présence de nos marques chez nos clients distributeurs.
eRetail média : concevoir et piloter des campagnes pour maximiser la visibilité sur les plateformes d'achat en ligne dédiées aux pros.
Optimiser la présence produit (visuels, contenus, fiches) tout au long du parcours d'achat B2B.
Mesurer la performance des campagnes et leur impact sur les ventes digitales.

Pilier 2 : eAFH : L'optimisation des menus
Enjeu : booster le taux de prise de nos boissons sur tous les menus digitaux - être présent, ultra-visible tout au long du parcours d'achat des consommateurs et attractif pour être acheté. Booster les ventes via des activations menus (ex. agrégateurs Uber Eats & Deliveroo).

Garantir la stratégie d'optimisation de la « Perfect page » et de la présence sur les menus digitaux des points de vente.
Développer le taux de prise de nos boissons sur l'ensemble des menus digitaux.
Activations menus : concevoir et piloter des activations sur les agrégateurs (Uber Eats, Deliveroo.).
Construire et animer les partenariats avec les agrégateurs.
Former et accompagner les équipes commerciales pour la revente de la parfaite exécution.
Développer & gérer les outils pour aider à la parfaite exécution : Menu Pro.
Mesurer la performance et le taux de prise.

Pilier 3 : Les projets digitaux sur nos marques

Enjeu : booster la visibilité et la conversion de nos marques en AFH via des projets digitaux.

Identifier, cadrer et piloter des projets digitaux innovants au service de la visibilité et de la conversion des marques en AFH.
Déployer des dispositifs de connexion aux consommateurs (ex. Fanzo x Lay's) et des campagnes de DOOH en CHR.
Coordonner les agences et partenaires technologiques.
Mesurer l'impact des dispositifs sur la visibilité et les ventes.

Pilier 4 : La communication auprès de nos clients pros

Via nos sites dédiés aux professionnels.

Enjeu : toucher directement les clients pros : leur donner du contenu utile, régulier et attractif pour les recruter et les inciter à développer leur gamme PepsiCo.

Animer et développer les sites dédiés aux professionnels (contenu, fonctionnalités, générateur de menus.) : Pepsico Pro & Doritos Pro
Concevoir un plan de contenu régulier et attractif pour recruter et fidéliser les clients pros.
Targeting : piloter des campagnes pour récolter des prospects qualifiés à transmettre aux équipes terrain.
Mesurer l'engagement et la conversion.

COMMUNAUTE PEPSICO

Participer et animer les équipes secteurs et globales dans la transformation digitale
Faire rayonner la France dans l'écosystème PepsiCo et en externe.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Animer, coordonner une équipe,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer, suivre et piloter un budget,Elaborer une stratégie commerciale

Langues: Anglais souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de boissons

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.