Directeur Commercial France H/F - Strana
- Aix-en-Provence - 13
- CDI
- Strana
Les missions du poste
L'ENTREPRISE
Notre client est un groupe industriel familial européen, reconnu depuis plusieurs décennies pour la conception et la fabrication de systèmes techniques destinés au bâtiment.
Dans le cadre de son développement en France, le groupe lance une nouvelle activité dédiée à des solutions premium de confort thermique et de bien-être climatique, associant chauffage, rafraîchissement, gestion de l'humidité et qualité de l'air.
Son positionnement repose sur le confort d'usage, la performance énergétique, le silence et l'intégration architecturale. Il ne s'agit pas de vendre un produit standard, mais des solutions globales et sur mesure, conçues selon les caractéristiques du bâtiment et les usages du client.
La division entre dans une phase clé : la prescription est déjà engagée auprès des architectes et promoteurs, plusieurs projets sont identifiés et des investissements significatifs ont été réalisés.
Dans ce contexte de création de fonction, nous recrutons son/sa futur(e) Directeur / Directrice Commercial(e) France.
MISSION
Rattaché(e) directement au Directeur Général France, vous prenez la responsabilité du développement commercial de cette nouvelle activité sur le territoire national.
Votre priorité : transformer une prescription déjà engagée en commandes et en chiffre d'affaires.
Vous reprenez un portefeuille de projets existants, que vous qualifiez, priorisez et accompagnez jusqu'à leur concrétisation commerciale.
Véritable chef d'orchestre des projets, vous coordonnez la chaîne de décision : promoteurs et maîtres d'ouvrage, architectes et architectes d'intérieur, bureaux d'études, entreprises générales, installateurs et distributeurs.
Vous travaillez en complémentarité avec la Direction de la Prescription, déjà en place auprès des architectes et promoteurs. Votre rôle consiste ensuite à sécuriser et faire progresser les affaires jusqu'à la commande.
Vos principales responsabilités :
- reprendre, qualifier et convertir le pipeline de projets existant ;
- piloter personnellement les affaires stratégiques jusqu'à leur signature ;
- coordonner les étapes du projet : besoin client, prescription, études, dimensionnement, chiffrage, partenaires et négociation ;
- développer les relations avec les acteurs de l'acte de construire ;
- sécuriser les projets et limiter les risques de substitution ;
- développer prioritairement les marchés de l'hôtellerie, du résidentiel premium, du tertiaire qualitatif et des projets haut de gamme ;
- créer les premières références emblématiques de la marque en France ;
- définir la stratégie commerciale, les segments prioritaires, les partenariats et le plan d'action ;
- travailler transversalement avec les équipes commerciales historiques du groupe ;
- structurer progressivement l'organisation commerciale, avec le recrutement d'une compétence avant-vente / technique puis d'une équipe commerciale nationale ;
- piloter la performance via des indicateurs précis et le CRM.
PROFIL RECHERCHÉ
Vous disposez d'une expérience significative dans la commercialisation de produits, systèmes ou solutions techniques à forte valeur ajoutée dans l'univers du bâtiment.
Vous maîtrisez les cycles de vente longs, complexes et multipartites et accompagnez personnellement vos affaires jusqu'à leur conclusion commerciale.
Votre parcours peut notamment avoir été construit dans les univers du sanitaire et de la salle de bains haut de gamme, de la robinetterie premium, de l'éclairage architectural, de la domotique, des équipements techniques du bâtiment, de la protection solaire, des stores techniques, des revêtements premium, du confort thermique, du CVC ou des solutions énergétiques vendues en mode projet.
Au-delà du secteur d'origine, nous recherchons avant tout une expérience réelle de la vente par prescription et de solutions premium, où la valeur repose sur la technicité, le design, le confort, le service et l'intégration au projet davantage que sur le prix.
Une proximité récente avec les architectes et architectes d'intérieur sera particulièrement appréciée, ainsi qu'une exposition à des projets d'hôtellerie, de résidentiel haut de gamme, de retail premium ou de tertiaire qualitatif.
Vous savez identifier les décideurs d'un projet, comprendre les interactions entre prescripteurs, donneurs d'ordre, bureaux d'études et entreprises de réalisation, coordonner des interlocuteurs techniques et commerciaux et mener une négociation complexe jusqu'au closing.
Une bonne compréhension des environnements techniques du bâtiment et des interfaces avec les bureaux d'études est attendue. Une expertise CVC approfondie n'est pas indispensable si vous avez démontré votre capacité à vendre des solutions techniques complexes en mode projet.
Nous recherchons un profil commercial, opérationnel et entrepreneurial, capable de construire une activité tout en restant très impliqué sur le terrain.
CE QUE PROPOSE LE POSTE
Cette création de fonction permet de prendre la responsabilité commerciale d'une nouvelle activité au moment de son lancement en France, avec la liberté d'action d'un environnement entrepreneurial et les moyens d'un groupe industriel établi.
Vous bénéficiez d'une prescription déjà engagée, de projets identifiés à convertir, de produits différenciants et d'investissements déjà réalisés. Vous pourrez construire progressivement vos méthodes, votre organisation et votre équipe.
L'enjeu : développer de nouvelles opportunités, mais aussi transformer les projets existants en premières références et en chiffre d'affaires.
LOCALISATION
Priorité 1 : Aix-en-Provence et ses alentours, pour travailler en proximité avec la Direction Générale et les équipes françaises.
Priorité 2 : région lyonnaise.
Priorité 3 : Paris / région parisienne.
Dans tous les cas, une forte mobilité nationale est indispensable pour le suivi des projets, prescripteurs et partenaires.
Strana est un cabinet de conseil en recrutement basé à Paris, spécialisé dans l'identification de cadres et dirigeants. Il intervient sur des profils experts via une approche directe, avec une forte connaissance des marchés.
Notre client est un groupe industriel familial européen, reconnu depuis plusieurs décennies pour la conception et la fabrication de systèmes techniques destinés au bâtiment.
Dans le cadre de son développement en France, le groupe lance une nouvelle activité dédiée à des solutions premium de confort thermique et de bien-être climatique, associant chauffage, rafraîchissement, gestion de l'humidité et qualité de l'air.
Son positionnement repose sur le confort d'usage, la performance énergétique, le silence et l'intégration architecturale. Il ne s'agit pas de vendre un produit standard, mais des solutions globales et sur mesure, conçues selon les caractéristiques du bâtiment et les usages du client.
La division entre dans une phase clé : la prescription est déjà engagée auprès des architectes et promoteurs, plusieurs projets sont identifiés et des investissements significatifs ont été réalisés.
Dans ce contexte de création de fonction, nous recrutons son/sa futur(e) Directeur / Directrice Commercial(e) France.
MISSION
Rattaché(e) directement au Directeur Général France, vous prenez la responsabilité du développement commercial de cette nouvelle activité sur le territoire national.
Votre priorité : transformer une prescription déjà engagée en commandes et en chiffre d'affaires.
Vous reprenez un portefeuille de projets existants, que vous qualifiez, priorisez et accompagnez jusqu'à leur concrétisation commerciale.
Véritable chef d'orchestre des projets, vous coordonnez la chaîne de décision : promoteurs et maîtres d'ouvrage, architectes et architectes d'intérieur, bureaux d'études, entreprises générales, installateurs et distributeurs.
Vous travaillez en complémentarité avec la Direction de la Prescription, déjà en place auprès des architectes et promoteurs. Votre rôle consiste ensuite à sécuriser et faire progresser les affaires jusqu'à la commande.
Vos principales responsabilités :
- reprendre, qualifier et convertir le pipeline de projets existant ;
- piloter personnellement les affaires stratégiques jusqu'à leur signature ;
- coordonner les étapes du projet : besoin client, prescription, études, dimensionnement, chiffrage, partenaires et négociation ;
- développer les relations avec les acteurs de l'acte de construire ;
- sécuriser les projets et limiter les risques de substitution ;
- développer prioritairement les marchés de l'hôtellerie, du résidentiel premium, du tertiaire qualitatif et des projets haut de gamme ;
- créer les premières références emblématiques de la marque en France ;
- définir la stratégie commerciale, les segments prioritaires, les partenariats et le plan d'action ;
- travailler transversalement avec les équipes commerciales historiques du groupe ;
- structurer progressivement l'organisation commerciale, avec le recrutement d'une compétence avant-vente / technique puis d'une équipe commerciale nationale ;
- piloter la performance via des indicateurs précis et le CRM.
PROFIL RECHERCHÉ
Vous disposez d'une expérience significative dans la commercialisation de produits, systèmes ou solutions techniques à forte valeur ajoutée dans l'univers du bâtiment.
Vous maîtrisez les cycles de vente longs, complexes et multipartites et accompagnez personnellement vos affaires jusqu'à leur conclusion commerciale.
Votre parcours peut notamment avoir été construit dans les univers du sanitaire et de la salle de bains haut de gamme, de la robinetterie premium, de l'éclairage architectural, de la domotique, des équipements techniques du bâtiment, de la protection solaire, des stores techniques, des revêtements premium, du confort thermique, du CVC ou des solutions énergétiques vendues en mode projet.
Au-delà du secteur d'origine, nous recherchons avant tout une expérience réelle de la vente par prescription et de solutions premium, où la valeur repose sur la technicité, le design, le confort, le service et l'intégration au projet davantage que sur le prix.
Une proximité récente avec les architectes et architectes d'intérieur sera particulièrement appréciée, ainsi qu'une exposition à des projets d'hôtellerie, de résidentiel haut de gamme, de retail premium ou de tertiaire qualitatif.
Vous savez identifier les décideurs d'un projet, comprendre les interactions entre prescripteurs, donneurs d'ordre, bureaux d'études et entreprises de réalisation, coordonner des interlocuteurs techniques et commerciaux et mener une négociation complexe jusqu'au closing.
Une bonne compréhension des environnements techniques du bâtiment et des interfaces avec les bureaux d'études est attendue. Une expertise CVC approfondie n'est pas indispensable si vous avez démontré votre capacité à vendre des solutions techniques complexes en mode projet.
Nous recherchons un profil commercial, opérationnel et entrepreneurial, capable de construire une activité tout en restant très impliqué sur le terrain.
CE QUE PROPOSE LE POSTE
Cette création de fonction permet de prendre la responsabilité commerciale d'une nouvelle activité au moment de son lancement en France, avec la liberté d'action d'un environnement entrepreneurial et les moyens d'un groupe industriel établi.
Vous bénéficiez d'une prescription déjà engagée, de projets identifiés à convertir, de produits différenciants et d'investissements déjà réalisés. Vous pourrez construire progressivement vos méthodes, votre organisation et votre équipe.
L'enjeu : développer de nouvelles opportunités, mais aussi transformer les projets existants en premières références et en chiffre d'affaires.
LOCALISATION
Priorité 1 : Aix-en-Provence et ses alentours, pour travailler en proximité avec la Direction Générale et les équipes françaises.
Priorité 2 : région lyonnaise.
Priorité 3 : Paris / région parisienne.
Dans tous les cas, une forte mobilité nationale est indispensable pour le suivi des projets, prescripteurs et partenaires.
Strana est un cabinet de conseil en recrutement basé à Paris, spécialisé dans l'identification de cadres et dirigeants. Il intervient sur des profils experts via une approche directe, avec une forte connaissance des marchés.