Responsable du Développement Commercial H/F - Tercio

TERCIO est la marque de recrutement tertiaire du Groupe DLSI.

Créée en 2011, TERCIO met à votre disposition son expertise tant dans la recherche de talents et de profils pénuriques que dans le conseil en recrutement, RH et délégation de personnel. Nous intervenons ainsi sur des recrutements de direction, de personnel cadre et non cadre.

Nos collaborateurs, experts du recrutement sont à votre écoute pour vous accompagner dans votre recherche de talent. Dans nos bureaux situés à Paris, Lyon, Nice et Marseille, nos équipes vous proposent des solutions sur mesure, à la hauteur de vos exigences.

Retrouvez l'ensemble de nos informations et nos offres d'emploi sur www.tercio-rh.com.
TERCIO et son bureau de Lyon Ouest recrutent pour un de leurs clients, un :Responsable du Développement Commercial (h/f)Sous la responsabilité de la direction commerciale, vous êtes en charge du développement du portefeuille clients et de l'ouverture de nouveaux marchés, principalement sur les segments enseignement et entreprise. Dans ce cadre, vos missions seront, notamment, les suivantes :
- Identifier les cibles commerciales, cartographier les circuits de décision et analyser les besoins des prospects
- Construire des offres de prestation de services adaptées, en coordination avec les services experts internes (achats, qualité/hygiène, nutrition, innovation)
- Rédiger et piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés, et élaborer les budgets et propositions commerciales avec la direction
- Négocier les conditions contractuelles jusqu'à la signature, puis assurer la mise en place opérationnelle du contrat avec les équipes terrain
- Accompagner le démarrage des nouveaux contrats pour garantir la satisfaction client et le respect des engagements
- Assurer le suivi et le renouvellement des contrats existants, et détecter des opportunités de vente additionnelle
- Réaliser une veille concurrentielle et suivre l'évolution du marché
- Rendre compte régulièrement de votre activité auprès de la direction commerciale

Rémunération : 35 à 43 K€ brut annuel sur 13 mois + variable
Statut : Cadre forfait jour
Véhicule de fonction mis à disposition

- Diplômé·e d'un Bac +5 (école de commerce, management, hôtellerie-restauration ou équivalent), vous justifiez d'un solide parcours en développement commercial B2B, acquis notamment dans un environnement de services
- Vous avez déjà occupé des fonctions commerciales dans le secteur de la restauration collective : cette expérience sectorielle est très appréciée pour ce poste
- Votre approche commerciale repose sur une lecture fine des enjeux clients, vous permettant de bâtir des propositions différenciantes et adaptées à chaque interlocuteur
- Vous êtes reconnu·e pour votre capacité à convaincre et à faire aboutir des négociations, tout en sachant vous adapter à vos interlocuteurs
- Votre autonomie et votre exigence personnelle vous permettent de piloter votre activité avec méthode et de tenir vos objectifs
- Vous appréciez le travail transverse et savez fédérer les équipes internes autour de vos projets commerciaux
- À l'aise avec les outils digitaux et un CRM, vous rédigez avec aisance des supports commerciaux clairs et percutants
- Une forte disponibilité pour vos déplacements professionnels est nécessaire (permis B obligatoire)