Technico Commercial Idf + 18 - 36 - 37 - 41 - 45 - 91 H/F - El Recrutement

Au sein d'une entreprise de fabrication de protections solaires et fermetures pour fenêtres et façades, rattaché au Sales Manager Centre, votre mission principale est de développer les ventes et la marge de l'entreprise sur votre secteur afin d'atteindre les objectifs fixés par la direction.

Votre rôle est d'assurer la gestion et le suivi de chacun de vos projets en rencontrant régulièrement toutes les parties prenantes des choix de produits de façades. Vous êtes également en charge de présenter, de convaincre et de conseiller les différents acteurs de la chaine de valeur, dans leurs projets tertiaires, santés, éducatif.
Acteur de chacun de vos projets jusqu'au bout de la chaine, vous êtes également en charge commercialement des entreprises de pose qui agissent sur vos projets.
Ainsi vous gérez et développez un portefeuille clients composés d'Architectes, d'Economistes, Bureaux d'études, Utilisateurs, Maîtres d'ouvrages, Entreprises Générales, Entreprises de pose, storistes et majors du BTP sur votre secteur.

Rôle :
- Participe au développement commercial d'un secteur avec un objectif de Chiffre d'Affaires, d'Entrées de Commandes, de Marge Brute en Valeur Absolue,
- Anime et développe son fonds de commerce notamment à l'aide d'outils digitaux,
- Vend une solution globale auprès de son fonds de commerce,
- S'intègre dans un processus global de vente de la marque.

Missions :
- Vend à un réseau de partenaires
- Est responsable de ses entrées de commandes et du taux d'utilisation de l'application
- Est responsable de son Chiffre d'Affaires (exemple : 2M€/an à 30% de Marge Brute)
- Anime son fonds de commerce (exemple : 10 rdv / semaine)
- Développe son réseau partenaire (exemple : 3 nouveaux clients / mois)
- S'intègre dans une stratégie ominicanal

Missions Spécifiques :
- Transforme les opportunités générées par le prescripteur en commandes
- Assure la promotion des solutions du client auprès de son réseau
- Anime son réseau à l'aide du support des outils mis à sa disposition
- Rédige les comptes rendus de visite client sur le CRM
- Délègue les devis/ commandes aux Ventes Internes et E-store

Poste en home-office Périmètre : (18/ 36/ 37/ 41/ 45/ 91)
Des déplacements sont à prévoir pour ce poste : Départements (18/ 36/ 37/ 41/ 45/ 91)
Agence sur le 13ème arrondissement. Le poste est en itinérance avec un mode de fonctionnement.

Profil recherché :
- De formation supérieure commerciale ou technique (Bac +5 idéalement, minimum Bac +2),
- vous justifiez d'au moins 2 années d'expérience commerciale le domaine du second oeuvre du Bâtiment,
- doté d'une belle énergie, vous souhaitez apporter votre dynamisme et votre expérience afin d'atteindre un objectif commun : le développement de l'entreprise,
- structuré et analytique, vous êtes reconnu pour votre capacité à fédérer autour de vous,
- vous souhaitez intégrer une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits, avec un véritable savoir-faire,
- vous êtes culturellement ancré dans le territoire

Savoirs et savoir-faire attendus :
- Compétences techniques produits niveau 1 gamme
- Compétences techniques ventes Business Developer
- Issue des métiers du bâtiment (2nde oeuvre) - 2 à 5 ans expérience
- Compétences usage CRM et outils digitaux

Savoir-Etre (Comportement) :
- Travail en équipe/collaboratif
- Chasseur/tenace
- Rigoureux
- Grande capacité d'écoute
- Ambassadeur de la marque

Contrat proposé :
- CDI statut Cadre
- Congés additionnels
- Intéressement & participation
- Mutuelle d'entreprise
- Tickets resto
- Restaurant d'entreprise
- CSE

Experience: 2 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Optimiser une activité commerciale,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Proposer des solutions techniques adaptées,Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Langues: Français exigé

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Agences immobilières

Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.