Technico-Commercial Externe Itinérant H/F - SO'Focus

SO'focus est un cabinet spécialisé en recrutement et en accompagnement des talents, intervenant auprès des entreprises comme des candidats avec une approche humaine, directe et exigeante.

Notre cabinet intervient sur l'ensemble du territoire français, ainsi que dans les pays frontaliers et les territoires d'outre-mer, permettant d'accompagner ses clients dans des contextes variés, locaux comme internationaux.

Fort d'une expérience terrain dans l'identification et l'évaluation de profils variés, SO'focus s'appuie sur des méthodes éprouvées de sourcing, de chasse directe et d'analyse approfondie des compétences. Chaque mission est menée avec précision, réactivité et une réelle compréhension des enjeux métiers et humains.

Au-delà du simple recrutement, SO'focus accompagne ses clients à chaque étape du processus : définition du besoin, stratégie de recherche, évaluation des candidats, aide à la décision et suivi post-intégration. Cette approche globale permet de sécuriser les recrutements et de construire des collaborations durables.

Côté candidats, SO'focus propose un accompagnement personnalisé, basé sur l'écoute, la valorisation du parcours et la préparation aux différentes étapes du recrutement, afin de favoriser des rencontres alignées et pérennes.

SO'focus se positionne ainsi comme un partenaire engagé, capable d'allier performance, exigence et proximité dans chaque mission de recrutement.

Pour le compte de notre client, distributeur technique de pièces automobiles, d'outillage et de produits peinture implanté dans le Grand Est, nous recrutons un(e) Technico-Commercial(e) Externe itinérant(e), dans le cadre d'une évolution de poste.

Secteur géographique : vallée de Remiremont, descendant vers Bussang jusqu'à La Bresse (Hautes-Vosges), avec un rattachement au département des Vosges (88).

Vous prospectez et développez un portefeuille de clients professionnels, commercialisez les produits, concepts et services techniques de l'entreprise et assurez l'interface terrain entre l'entreprise et ses clients sur votre secteur.

Organisation & développement commercial

• Construire votre plan de tournée et prospecter (téléphone, visio, terrain)
• Identifier de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant
• Concevoir et déployer des actions commerciales alignées sur la stratégie de l'entreprise
• Démarcher la clientèle, principalement carrossiers et concessionnaires, pour présenter les biens d'outillage et d'équipement ainsi que les produits peinture
• Informer les clients sur les innovations produits et les évolutions réglementaires
• Assurer le suivi des commandes, la satisfaction et la fidélisation avec les fonctions support

Vente, négociation & relation client

• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées
• Mettre en valeur les produits, services, promotions et l'image de l'entreprise
• Rédiger les offres commerciales et négocier les conditions de vente
• Suivre les commandes jusqu'à la livraison et veiller à la satisfaction client

Expertise technique & qualité

• Apporter un conseil technique et un support auprès des clients
• Réaliser des démonstrations produits et former les clients à leur utilisation
• Traiter les réclamations, proposer des actions correctives et en assurer le suivi
• Partager les retours d'expérience terrain et contribuer à l'amélioration continue

Reporting & contribution à la stratégie

• Alimenter le CRM, rédiger les rapports d'activité et participer aux revues de portefeuille
• Participer aux réunions commerciales et à la conception d'outils et supports de vente

Critères indispensables :

• Expérience confirmée dans la vente BtoB terrain (2 ans minimum)
• Appétence pour l'itinérance et la gestion d'un portefeuille clients
• Localisation sur le secteur de Remiremont / Hautes-Vosges

Profil recherché :

• Bac +2 dans le secteur du commerce ou de l'automobile
• Expérience de 2 à 5 ans sur un poste similaire recommandée
• Rigueur, réactivité, esprit d'équipe

Compétences techniques :

• Techniques de vente maîtrisées : approche, découverte, closing
• Capacité à vendre une gamme large : pièces auto, outillage, matériel, services et concepts réseaux de la distribution automobile (réseaux de carrosserie, de garages et de centres agréés)
• Bases carrosserie / peinture appréciées mais non indispensables : le renfort est assuré par les spécialistes de l'équipe