Account Executive H/F - GALILEO RH
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail accepté
- GALILEO RH
Les missions du poste
Mon client, scale-up LegalTech cherche à rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable. L'équipe commerciale France se construit - recrutement de plusieurs Account Executives SMB French Market pour poser les bases de l'organisation commerciale.
?? Vos responsabilités
- Convertir le pipeline qualifié par les SDR/BDR - prendre le relais après qualification et mener le process jusqu'à la signature
- Mener des démonstrations personnalisées - comprendre la problématique du prospect, la traduire dans le produit et démontrer la valeur unique
- Négocier et closer vos deals
- Suivre vos KPIs : objectif d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables
- Maintenir un CRM irréprochable : pipeline à jour, prises de notes claires, forecasts fiables
- Collaborer étroitement avec les SDR et BDR : feedback qualité leads, ajustement ciblages, partage des arguments
- Remonter les insights terrain vers Produit pour nourrir la roadmap
?? Environnement & contexte
- Segment cible : SMB French Market - cycle de vente RAPIDE (jusqu'à 1 mois), petits deals
- Produit qui tient ses promesses : démos impactantes qui convainquent dès la première session
- Marché en pleine effervescence
- Avantage concurrentiel fort
- Stack outils : HubSpot + Sales Navigator
Le profil recherché
- 1 à 3 ans MIN en poste sales, idéalement SaaS B2B, contexte SMB (cycle rapide, petits deals)
- XP OUTBOUND OBLIGATOIRE
- Français langue maternelle + bon niveau d'anglais (communication interne internationale)
- Capacité à lire son pipeline et à agir dessus, gestion d'agenda / priorisation
- Posture entrepreneuriale, ownership, coachabilité, communication directe et structurée
- École de commerce valorisée
?? Compétences attendues
- Orientation résultats - compétitif
- Fiabilité - rigueur CRM/agenda/deadlines/delivery
- Communication dense - direct, KPI/facts-driven, synthétique
- Résolution de problèmes - précis, logique, rapide
- Esprit critique - point de vue argumenté, questions pertinentes
- Feedback : recherche + application
- Humilité + esprit d'équipe + mindset positif + adaptabilité